[알라딘]천만불짜리 아이디어 - 창의력 CEO 듀센베리의 심을 찌르는 통찰력 이야기

창의력 CEO 듀센베리의 심을 찌르는 통찰력 이야기

천만불짜리 아이디어

필 듀센베리 (지은이) | 노지양 (옮긴이) | 랜덤하우스코리아 | 2007-05-07

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반양장본 | 256쪽 | 223*152mm (A5신) | ISBN(13) : 9788925505725

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ISBN(13자리) : 9788925505725
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ISBN(13자리) : 9788993866025
ISBN(10자리) : 8993866023

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Product Tag란?

Tag는 카테고리 분류의 한계를 극복하고자 아이템 별로 특성을 키워드로 표시하고 검색할 수 있는 기능입니다.
예를 들어 <다 빈치 코드>라는 책은 ‘문학’과 ‘소설’ 카테고리로 분류가 되는데, 이 책의 주요한 키워드인 ‘성서’ ‘레오나르도 다 빈치’ ‘그리스도교’ ‘암호’ ‘추리소설’ ‘로버트 랭던’ ‘루브르 박물관’ 등으로 태그를 달고, 이런 키워드들로 이 책을 찾을 수 있게 됩니다.

경영(1)

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비즈니스(1)

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정보(1)

정보관리(1)

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어떤 일을 치밀하고 디테일하게 들여다보는 것도 중요하지만, 넓은 시야로 멀리서 조망하는 일이 더 중요하다. 즉, 아이디어 수백여 개를 내놓는 일도 중요하지만, 그 아이디어들의 핵심을 꿰뚫는 통찰력을 먼저 찾아내는 것도 중요한 단계다.

책은 수많은 정보와 일 더미 속에서 길을 잃어버린 현대인들에게 성공의 가장 원초적인 요소인 통찰력의 비밀은 무엇인지, 그리고 통찰력으로 성공한 기업, 광고, 마케팅 전략은 어떤 것들이 있는지 소개했다. 그리고 과연 어떻게 통찰력을 찾아내고 키워낼 수 있는지를 초일류 기업들의 광고홍보 사례를 통해 실질적으로 제시한다.

추천사 - ‘창의적 밥벌이’들에게 보내는 선물상자
프롤로그 - 당신의 일과 삶을 위한 한 줄 카피, 그리고 통찰력

1장 통찰력이란 과연 무엇일까?
아이디어와 통찰력의 단순하고 강력한 차이들
잘 나가는 광고맨들의 기획 프로세스
대통령을 만들어낸 통찰력
단 한 줄로 모든 문제를 해결한다

2장 눈에 띄는 녀석이 우리를 구원한다 - 주목해야할 리마커블 전략
쌍둥이들이 넘쳐나는 혼돈의 세상
내가 경험한 통찰1- It's not TV, It's HBO.
구멍가게 주인도, 대기업 CEO도 밤잠을 설치는 이유
어느 와인숍의 남다른 판매전략

3장 데이터 없는 기획은 기획이 아니다 - 소비자 독심술의 백미, 광고 리서치
이탈리아 출신 마케팅 직원이 CEO가 되기까지
통찰력을 발견하는 BBDO만의 리서치 비결
단순한 리서치가 위대한 통찰력을 만든다
납득할 수 없는 결과도 존중하라
언제 어디서 누구든, 모두가 해야 할 일

4장 매출을 높여 몸값을 올리는 비결 - 이익이 최종 목표임을 명심하기
우리는 하루 종일 바늘 움직이기를 반복한다
내가 경험한 통찰2- 스니커즈를 일주일에 하나씩 더 먹게 만들다
내가 경험한 통찰3- 찬장 속 수프를 몽땅 소비하게 만들다
지금 당신이 하고 있는 일은 바늘을 움직이는가?
“이봐요, 나 여기 있어요!” 전략들
** 쉬어가는 페이지 - 통찰력 퍼스널 히스토리 만들기

5장 뚫어지게 들여다보고 남김없이 소화시켜라 - 소비자를 분석하는 방법
사소한 심리가 결정적 단서다
통찰력은 생각 속에서 일어나는 혁신이다
예리한 시선이 최고의 상품을 만든다 - 페덱스 성공 신화
명품이 가진 남다른 기준
마스터카드를 누르고 1위를 탈환한 비자카드

6장 드디어 찾아낸 통찰력, 상처 없이 실현하라 - 통찰력을 보호하는 요령
확신이 들면 완벽하게 올인하라 - 질레트, 역전의 론칭 시나리오
돈을 불러들이는 문장 만들기
상처 없이 나만의 통찰력을 보호하라
** GOLDEN BOX- 통찰력 가이드라인 18가지

에필로그 - 진실을 찾아 떠나는 크리에이티브 여행
역자의 글 - 어느 광고맨의 통찰력 이력서

지금 당신이 하고 있는 일은 바늘을 움직이는가?
작은 통찰력이 일을 성공시키는 경우도 있고, 최고의 통찰력으로만 해결되는 일도 있다. 펩시의 지방 대리점들이 바늘을 움직이기 위해 생각해낸 통찰력이 바로 그것이다. 풋볼에 미친 이 나라에서 고교 풋볼팀에 가을 프로모션을 추진하는 것은 세계 판매량이나 미국 판매량을 움직이게 하지는 못한다. 그 목표를 달성하기 위해서 모든 사람을 덮을 수 있는 거인의 우산 같은 통찰력을 발휘해야 한다. 보안관 선거에 출마하는 것과 대통령 선거에 출마하는 것과의 차이점이기도 하다. 음주 운전을 줄이겠다는 단순한 공약으로 보안관으로 선출될 수가 있지만 한 나라의 대통령이 되려면 뚜렷한 비전이 있어야 한다. 유권자들의 적어도 50%가 관심을 기울일 만한 약속을 할 수 있어야 한다.
이런 세상에서 모든 것은 단 하나의 질문으로 귀결된다. “이것이 바늘을 움직이는가?” 이 질문은 우리가 매일매일 내리는 결정이 큰 변화를 가져오는지 아니면 사소한 변화만 일으키는지를 직시하게 한다. 이런 견지에서 당신의 통찰력은 단지 판매나 수익의 바늘만 움직이지는 않는다. 그것은 불분명한 곳에서도 마법을 일으킬 수 있다. - 본문 127p 중에서 - 알라딘

기네스 맥주 ‘120초의 기다림’
카페와 펍 리서치(pub research)에는 무언가 특별한 것이 있는 모양이다. 이 리서치는 AMV/BBDO의 크리에이티브 팀원들에게 최고의 성과를 안겨주었다. 이곳에서 통찰력을 얻어 영국 역사상 가장 훌륭한 TV 광고를 만들어냈기 때문이다. 광고주는 유명한 스타우트 맥주 회사인 기네스로 1929년 “기네스는 당신에게 좋습니다(Guinness is good for you)” 로 데뷔했고 오랜 광고 역사를 자랑하는 기업이었다. 그러나 이 문안이 도를 넘는다는 감사원과 회사가 옥신각신하는 일이 있었고 그 후로 몇 년 동안 기네스는 광고를 제대로 하지 못했다. 그들은 메시지를 좀 더 강화하기 위해 AMV/BBDO를 찾았다. 쉽게 지워지지 않는 참신한 이미지가 필요했다. - 본문 92p 중에서 - 알라딘

"작은 모래알에서 세상을 보고 하찮은 들꽃에서 천국을 보라고 어느 시인은 이야기 했다. 소비자의 작은 손 떨림 하나에서 수백억짜리 마케팅 아이디어가 나온 사례가 그 얼마나 많던가. 소비자가 이야기 하지 않는 마음의 한 부분을 꿰뚫어 보는 통찰력이 이젠 마케팅이나 광고에서 핵심이 되어간다. 이 책은 그 세계로의 현명한 길잡이가 되기에 충분하다." - 한세대학교 교수 신강균(『성공하는 광고의 숨은 심리』『앞서가는 광고인의 비밀문서』의 저자)

저자 : 필 듀센베리

최근작 : <천만불짜리 아이디어>
소개 : 1962년, 햇병아리 카피라이터로 광고계 입문 후, 세계적인 광고기업인 BBDO 북미지역 회장 겸 최고 창의력 책임자(Creative Executive Operator)를 역임하고, 광고계의 명예의 전당에 등극하기까지 그의 손을 거쳐 간 유명 광고는 무수히 많다. GE, 비자카드, 질레트, 페덱스, 기네스 맥주, 피자헛, 펩시콜라 등이 그의 클라이언트였다.

그의 창의력과 통찰력이 담긴 아이디어는 정치계에서도 발휘되었고(로널드 레이건 대통령 재선 캠페인), 영화계를 넘어(로버트 레드포드 주연의 <내추럴Natural> 시나리오 작업), 911사태 직후 ‘뉴욕 시 재건 캠페인’에까지 핵심적인 역할을 담당했다. 그리고 매번 커다란 성공을 이뤄냈다.

40여 년간 그의 작품들은 항상 일관된 목소리를 가지고 있었다. 그의 통찰력은 사람들의 마음을 움직이고, 스토리로 고객에게 말을 걸고, 진실만을 전달하고, 유머를 잃지 않는다. 이 행복하고 낙천적인 크리에이티브 전문가는 골프광이자 야구광이며, 2002년 65세로 은퇴한 후 현재 뉴욕에서 아내와 살고 있다.

링크 :

역자 : 노지양

최근작 : <마음에게 말걸기>,<좋은 것에 집중하라>,<말리와 말썽꾼들> … 총 25종 (모두보기)
소개 : 연세대학교 영문과 재학시절 라디오와 사랑에 빠져 졸업 후 KBS 2FM '유열의 음악앨범', '황정민의 FM 대행진'에서 방송작가로 일했다. 번역서로는 <CEO의 저녁식탁>(흐름출판), <남자 마음을 사로잡는 매뉴얼>(예담), <마이 빈티지 로망스>, <보헤미안의 파리>(이상 북노마드), <낯설지 않은 아이들>(애플트리태일즈) 등이 있다.

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