[알라딘]설득의 기획서

원제 Persuasive Business Proposals (2004)

설득의 기획서

톰 샌트 (지은이) | 안진환 (옮긴이) | 을유문화사 | 2006-05-20

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반양장본 | 294쪽 | 223*152mm (A5신) | ISBN(13) : 9788932471020

이 책의 ISBN안내

ISBN(13자리) : 9788932471020
ISBN(10자리) : 8932471029

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ISBN(13자리) : 9788993866025
ISBN(10자리) : 8993866023

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Product Tag란?

Tag는 카테고리 분류의 한계를 극복하고자 아이템 별로 특성을 키워드로 표시하고 검색할 수 있는 기능입니다.
예를 들어 <다 빈치 코드>라는 책은 ‘문학’과 ‘소설’ 카테고리로 분류가 되는데, 이 책의 주요한 키워드인 ‘성서’ ‘레오나르도 다 빈치’ ‘그리스도교’ ‘암호’ ‘추리소설’ ‘로버트 랭던’ ‘루브르 박물관’ 등으로 태그를 달고, 이런 키워드들로 이 책을 찾을 수 있게 됩니다.

경영(1)

기업실무관리(1)

비즈니스(1)

시간관리(1)

정보(1)

정보관리(1)

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태그는 띄어쓰기가 무시되며, 2개 이상 입력 시 태그와 태그는 쉼표(,)로 구분합니다.
한 태그의 최대 글자수는 10글자이며, 본인이 입력하거나 찬성한 태그는 노란색으로 표기됩니다.

원제 Persuasive Business Proposals, 말 그대로 설득력 있는, 그래서 상대의 동의를 얻어내는 기획서와 제안서 작성방법을 다룬다. 기획서 작성시의 문제점, 상대를 움직이는 설득의 조건, 기획서 작성 과정과 노하우, 원하는 것을 얻는 기획서 작성법의 5가지 전략 등 네 부분으로 나뉘어 있다.

적절한 제안서와 부적절한 제안서 샘플을 모두 제시하여 샘플의 토대가 되는 원칙과 기법을 익히고 프로세스를 이해하면 누구나 지금보다 나은 기획서와 제안서를 쓸 수 있도록 하고 있으며, 기획서와 제안서 제출 후에 점검해야 할 일과 위기 상황에서 기획서와 제안서를 작성할 때의 대처 방법도 알려준다.

책의 저자인 톰 샌트(Tom Sant)는 설득 커뮤니케이션 전문가로 1970년대 말부터 GE사에서 기술자들을 대상으로 테크니컬 라이팅(technical writing)을 강의하면서 이 분야에 관심을 갖기 시작했고 현재까지 많은 사람들에게 기획서와 제안서 작성법을 가르쳐 왔다.

옮긴이의 말
서문

1부 당신에게 이 책이 필요한 이유
1. 당신이 이겨내야 할 도전들
2. 훌륭한 기획서는 찾아보기 힘들다고?

2부 상대를 움직이는 설득의 조건
3. 에스키모가 고래를 잡는 이유
4. 효과적으로 설득하는 4단계
5. 상대의 목표와 요구에 초점을 맞춰라
6. 상대를 설득하려면 '키케로의 원칙'을 이해하라
7. 구체적이고 진솔한 표현으로 신뢰를 쌓아라

3부 기획서와 제안서는 어떻게 쓸 것인가
8. 기획서와 제안서 작성의 핵심 과정
9. 30분 만에 작성하는 제안서 개요
10. 합리적이고 강력한 가치와 전략을 제시하라
11. 비공식 제안서 작성은 이렇게 하라
12. 공식 제안서 작성 비결
13. 연구 계획서 및 보조금 요청서 작성 요령

4부 원하는 것을 얻는 5가지 전략
14. 기획서와 제안서 제출 후에도 해야 할 일이 있다
15. 진정한 승자는 위기 상황에서 빛을 발한다
16. 훌륭한 팀워크가 승리를 좌우한다
17. 성과를 정기적으로 체크하라
18. 상대에게 KISS하라

※체크리스트

당신은 고객이 이해할 수 있는 말을 사용할 필요가 있다. 고객이 사용하는 언어와 당신이 사용하는 언어 사이에 단 한 가지라도 일치하지 않는 것이 있다면 당신은 자신의 언어를 버리고 고객의 언어를 따라야 한다. 그렇게 되면 고객은 당신의 제안서를 보다 잘 이해하고 좀더 편안하게 느낄 것이며 그만큼 당신의 추천이 채택될 가능성도 높아진다. -본문 91p 중에서 - 알라딘

짧고 단순한 기획서라고 해서 쉽다고 생각해서는 안 된다. 당신의 주위에는 분명 형편없는 사례가 즐비할 것이다. 단순하고도 간결하게 글을 쓰기 위해서는 의식적인 노력이 필요하다. 분명히 두서없이 아무렇게나 배열하는 것보다 많은 기술을 요하기 때문이다. 그러나 노력은 언제나 가치 있는 일이다. 실제로 당신의 기획서가 'KISS'원칙을 구현한다면 상대는 고마움의 표시로 당신에게 진짜 '키스'를 해줄지도 모른다. 혹은 그보다 더 좋은 선물, 즉‘계약’을 제공할 수도 있다! -본문 292p 중에서 - 알라딘

저자 : 톰 샌트

최근작 : <4인의 거장, 세일즈를 말하다>,<설득의 기획서> … 총 6종 (모두보기)
소개 : 세계적으로 유명한 설득 커뮤니케이션 전문가다. 샌트 주식회사를 설립해 설득의 기획서 작성 전략에 관한 강의를 했다. 지은 책으로 <The Giant of Sales>가 있다.

링크 :

역자 : 안진환

최근작 : <이제는 작은 것이 큰 것이다>,<회사가 선택한 1% 팀장들>,<불황의 경제학> … 총 173종 (모두보기)
소개 : 경제경영 분야에서 활발한 번역활동을 하고 있는 전문 번역가이다. 연세대학교를 졸업한 뒤 명지대학교와 성균관대학교에 출강했으며 현재 번역 에이전시 '인트랜스(www.intrans.co.kr)'와 번역 아카데미 '트랜스쿨(www.transchool.com)' 대표로 있다. 인트랜스는 인터넷을 통한 번역 교육으로 전문 번역가를 양성하는 번역원으로 시작했지만, 이제는 출판사 기획에 참여하고 저작권 수출업 상담까지 해주는 등 폭을 넓혀 성장하고 있다.

지은 책으로는 <영어실무번역> <Cool 영작문> 등이 있으며, 옮긴 책으로는 <스펜서 존슨, 행복> <넛지Nudge> <Stick 스틱!> <전쟁의 기술> <리스크> <권력의 법칙> <포지셔닝> <이유없이 행복하라 <빌 게이츠@생각의 속도> <괴짜경제학> <미운오리새끼의 출근> <허브 코헨, 협상의 법칙 2> <보랏빛 소가 온다 2> <피라니아 이야기> 등 수십 권에 이르며 대부분 베스트셀러가 되었다.

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