[알라딘]당신의 기업을 시작하라 - 미래의 CEO가 알아야 할 시작의 기술

미래의 CEO가 알아야 할 시작의 기술 | 원제 The Art of the Start

당신의 기업을 시작하라

가이 가와사키 (지은이) | 김동규 (옮긴이) | 랜덤하우스코리아 | 2005-10-25

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양장본 | 384쪽 | 223*152mm (A5신) | ISBN(13) : 9788959249930

이 책의 ISBN안내

ISBN(13자리) : 9788959249930
ISBN(10자리) : 8959249939

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Product Tag란?

Tag는 카테고리 분류의 한계를 극복하고자 아이템 별로 특성을 키워드로 표시하고 검색할 수 있는 기능입니다.
예를 들어 <다 빈치 코드>라는 책은 ‘문학’과 ‘소설’ 카테고리로 분류가 되는데, 이 책의 주요한 키워드인 ‘성서’ ‘레오나르도 다 빈치’ ‘그리스도교’ ‘암호’ ‘추리소설’ ‘로버트 랭던’ ‘루브르 박물관’ 등으로 태그를 달고, 이런 키워드들로 이 책을 찾을 수 있게 됩니다.

경영(1)

경영철학(1)

기업경영(1)

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기업을 비롯해 하나의 조직을 새롭게 시작하는 이들의 공통된 고민은 "어떻게 하면 새로 시작하는 조직을 성공시킬 수 있을 것인가?" 이다. 애플(Apple)의 전설적인 마케터이자, 실리콘밸리의 대표적인 벤처캐피털리스트로 맹활약하고 있는 저자가 오랜 현장경험을 바탕으로 새롭게 기업을 시작하려는 초보 기업가들을 위해 '시작의 기술(The Art of the Start)'을 알차게 담아냈다.

포지셔닝, 프레젠테이션, 사업계획서 작성, 홀로서기, 인재확보, 자금조달, 제휴, 브랜드창출, 성과창출, 사회적 책임 등 기업시작에서 성공까지 반드시 알아야 할 모든 과정을 총망라한다.

현재 조직에서 일하고 있지만 언젠가 자신의 기업을 시작할 꿈을 가진 예비기업가, 기업을 시작한 지 5년 이내의 신생기업 초보 CEO, 새로운 제품이나 비즈니스 등 비즈니스 프로젝트를 새로 시작해야 하는 비즈니스맨들에게 유용한 책이다.

추천사 ｜ 시작하는 모든 이들에게 훌륭한 나침반 역할을 할 것이다
성공한 기업가가 되고 싶다면 이 책부터 읽어라
기업의 시작과 성공을 위한 모든 것이 담겼다

감사의 글
여는 글 ｜ 당신의 기업으로 미래를 변화시켜라

1. 위대한 기업의 시작
기업의 존재 ‘의미’를 만들어라 ｜ 기업의 존재 의미를 담은 ‘주문’을 만들어라 ｜ 실행에 즉시 나서라 ｜ 수익모델을 정의하라 ｜ 조직을 굳건하게 하는 MAT를 마련하라 ｜ POWER UP 조직 내에서 기업가처럼 일하는 방법 ｜ FAQ
시작하기에 앞서 반드시 알아둬야 할 몇 가지

2. 포지셔닝의 기술
유리한 고지를 선점하라 ｜ 틈새시장을 공략하라 ｜ 적당히 이름짓지 말라 ｜ 개인적인 관심사를 자극하라 ｜ 알아듣기 쉽게 표현하라 ｜ 역발상을 하라 ｜ 메시지를 파급시켜라 ｜ 흐름을 따르라 ｜ FAQ 포지셔닝에 대해 알아둬야 할 몇 가지

3. 프레젠테이션의 기술
먼저 자신을 설명하라 ｜ “So What”에 답하라 ｜ 프레젠테이션할 상대를 파악하라 ｜ 10장의 슬라이드로 20분 안에 끝내라 ｜ 발표장소를 미리 점검하라 ｜ CEO가 프레젠테이션을 주도하라 ｜ 환상을 자극하라 ｜ 내용의 수위를 조절하라 ｜ 말을 줄이고 받아적어라 ｜ 처음부터 다시 써라 ｜ 꾸준히 프레젠테이션하라 ｜ POWER UP 프레젠테이션을 성공으로 이끄는 파워포인트 작성 기술 ｜ FAQ 프레젠테이션에 대해 알아둬야 할 몇 가지

4. 사업계획서 작성의 기술
사업계획서를 작성해야 하는 진정한 이유 ｜ 프레젠테이션을 한 후 사업계획서를 작성하라 ｜ 실행요약을 철저히 작성하라 ｜ 짧고 간결하게 작성하라 ｜ 정확한 수치를 제공하라 ｜ 신중하게 작성하되 현실에 신속하게 대응하라 ｜ FAQ 사업계획서 작성에 대해 알아둬야 할 몇 가지

5. 홀로서기의 기술
이익률이 아닌 현금흐름을 관리하라 ｜ 상향식 예측을 하라 ｜ 출시한 후 검증하라 ｜ 경험없는 젊은 인재들에 주목하라 ｜ 용역사업은 홀로서기의 한 방법이다 ｜ 겉모습이 아닌 실제 내용이 중요하다 ｜ 돈을 벌 수 있는 전투를 선택하라 ｜ 고객과 직접 접촉하라 ｜ 시장선도자에 대항하라 ｜ 현실을 직시하라 ｜ 효과적인 전달체계를 확보하라 ｜ 적게 뽑고 외부인력을 활용하라 ｜ 이사회를 구성하라 ｜ 큰 일에 집중하라 ｜ 실행하라 ｜ FAQ 홀로서기에 대해 알아둬야 할 몇 가지

6. 인재확보의 기술
A급 플레이어를 채용하라 ｜ 열렬한 추종자를 선택하라 ｜ 경력에 연연해서 인재를 놓치지 마라 ｜ 모든 수단을 동원해 인재를 확보하라 ｜ 모든 의사결정자들을 설득하라 ｜ 보상체계에 대한 언급은 시간을 두고 하라 ｜ 후보자들이 많이 하는 10가지 거짓말 ｜ 당신의 직관을 검증하라 ｜ 함께 일하고 싶은 사람을 선택하라 ｜ 채용 후 90일은 유예기간이다 ｜ 다 됐다고 섣부르게 속단하지 말아라 ｜ POWER UP 훌륭한 인재를 확보하기 위한 추천 확인 과정 ｜ FAQ 인재확보에 대해 알아둬야 할 몇 가지

7. 자금조달의 기술
사업을 만들어내라 ｜ 신뢰도 있는 사람의 소개를 받아라 ｜ 투자하고 싶도록 견인하라 ｜ 기업활동의 장애물을 제거하라 ｜ 조직을 투명하게 관리하라 ｜ 경쟁을 인정하고 시장을 창조하라 ｜ 이왕 하려면 새로운 거짓말을 하라 ｜ 투자자의 유도질문에 넘어가지 마라 ｜ 투자자들을 한 곳으로 모아라 ｜ 먼저 투자자에 대해 이해하라 ｜ 최종목적지를 확인하라 ｜ POWER UP 1 성공적으로 개인투자를 유치하는 방법 ｜ POWER UP 2 효율적으로 이사회를 관리하는 방법 ｜ FAQ 자금조달에 대해 알아둬야 할 몇 가지

8. 제휴의 기술
재무적 개선을 위해 제휴하라 ｜ 제휴의 결과물과 목표를 확인하라 ｜ 중간과 하부조직이 환영하는 제휴를 하라 ｜ 내부의 챔피언을 찾아라 ｜ 장점을 강조하되 약점을 감추지는 마라 ｜ 윈-윈할 수 있는 제휴를 하라 ｜ 문서를 앞세우지 마라 ｜ 법적 문제는 나중에 해결하라 ｜ 종결조건을 포함시켜라 ｜ 지나친 탐욕에서 벗어나라 ｜ POWER UP 1 인맥을 넓히는 9가지 방법 ｜ POWER UP 2 효과적인 이메일 사용법 10가지 ｜ FAQ 제휴에 대해 알아둬야 할 몇 가지

9. 브랜드 창출의 기술
전염시켜라 ｜ 도입장벽을 낮춰라 ｜ 전도자들을 확보하라 ｜ 커뮤니티를 육성하라 ｜ 인간적인 이미지를 구축하라 ｜ 홍보에 집중하라 ｜ 실행을 메시지로 만들어라 ｜ POWER UP 1 청중을 사로잡는 가이 가와사키식 연설방법 ｜ POWER UP 2 브랜드를 구축하는 소품, 티셔츠 제대로 만들기 ｜ FAQ 브랜드 창출에 대해 알아둬야 할 몇 가지

10. 성과창출의 기술
백 송이 꽃이 피게 하라 ｜ 예기치 못한 변화를 알아차려라 ｜ 수요를 창출하는 5가지 방법 ｜ 영향력 있는 주요 인사를 찾아라 ｜ 아랫사람을 공략하라 ｜ 무신론자가 아니라 회의론자를 쫓아가라 ｜ 고객의 이야기를 들어라 ｜ 고객이 제품을 체험하게 하라 ｜ 제품의 처음 사용을 쉽게 하라 ｜ 거절에서 배워라 ｜ 성과창출 과정을 관리하라 ｜ FAQ 성과창출에 대해 알아둬야 할 몇 가지

11. 사회적 책임
많은 사람들을 도와라 ｜ 옳은 일을 하라 ｜ 사회에 환원하라 ｜ POWER UP 사회적 책임을 다하는 기업가들 ｜ FAQ 사회적 책임에 대해 알아둬야 할 몇 가지

닫는 글 ｜ 이제 망원경의 초점을 맞추고 앞으로 나아가라
옮긴이의 글 ｜ 자신의 기업을 시작하길 갈망하는 이들에게 가야 할 길을 제시하는 매력적인 책이다

부록 ｜ 기업가를 위한 추천도서
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Q : 제가 가진 아이디어가 정말 대단하다고 생각합니다. 하지만 사업경험이 전혀 없습니다. 무엇부터 해야 할까요?

A : 우선, 예를 들어 '빠르고, 품위 있고, 버그가 전혀 없는 새로운 컴퓨터 운영체제'처럼 당신이 가진 모든 것이 아이디어뿐이고 당신 스스로 구현할 수 없는 것이라면, 당신은 아무것도 가지고 있지 않은 거나 마찬가지입니다. 이런 경우에는 실제로 당신의 아이디어를 제품화할 수 있는 사람을 찾기 전까지는 누구의 시간도 낭비하지 않는 편이 좋겠지요. 다음으로 당신이 자신의 아이디어를 구현할 수 있다고 가정했을 때는 두 종류의 사람을 채용할 수 있는데, 첫째는 멘토입니다. 당신보다 나이가 많고, 실질적인 일은 하지 않지만, 때때로 당신을 코치해줄 수 있는 사람입니다. 둘째는 사업 파트너입니다. 이 사람은 당신의 기술을 보완할 수 있는 사람으로, 파트타임으로라도 당신과 기꺼이 협력해서 일하고자 하는 사람입니다. 두 종류의 사람 모두 앞으로 당신이 하려는 사업의 결과물에 큰 차이를 가져올 수 있습니다. -본문 중에서 - 알라딘

홀로서기를 위한 사업모델은 다음과 같은 특성들 중 상당부분을 가지고 있다.

.적은 초기자본 소요
.빠른 (한 달 이내의) 영업 사이클
.빠른 (한 달 이내의) 대금지급 조건
.반복적인 매출
.구전광고 효과

매출 측면에서 보면 현금흐름을 관리한다는 것은 이익은 좋지만 수금에 오랜 시간이 소요되는 영업기회를 포기하는 것을 의미한다. -본문 140p 중에서 - 알라딘

성공하는 사업가에게 필요한 것은 3가지뿐이다. 사무실로 쓸 차고, 아이디어, 그리고 이 책이다! 새롭게 시작하는 회사들에게 살아 숨쉬는 생생한 지침을 제시하는 이 책의 내용을 우리 회사의 웹사이트에 통째로 싣고 싶다. - 마이클 모리츠 (Sequoia Capital의 벤처캐피털리스트)

가와사키가 다시 한번 유익하고 의미있는 메시지의 전도사가 되었다! 진짜 해야 할 것에 집중하고 쓸데없는 서류 따위는 신경쓰지 말라는 것이 그가 던지는 메시지의 핵심이다. 독자들에게 이 책의 마지막 장을 제일 먼저 읽으라고 하고 싶다. - 피에르 오미디야르 (eBay 창업자)

하나의 기업을 잉태하고, 그것을 다른 사람들에게 표현하며, 목표를 향해 추진하고, 성과를 확산하는 꿈을 이루기 위해 도전을 선택한 용기있는 기업가들에게 이 책은 시행착오를 최소화하고, 성공으로 안내하는 나침반의 역할을 톡톡히 해낼 것이다. - 박오수 (서울대학교 경영대학 교수)

저자 : 가이 가와사키

최근작 : <당신의 기업을 시작하라>,<당신의 경쟁자를 미치게 하는 초심리전략> … 총 2종 (모두보기)
소개 : 거라지테크놀로지벤처스(Garage Technology Ventures)의 설립 파트너이자 주재 기업인(EIR)으로, 창업 전문지 앙트레프레너(Entrepreneur)의 컬럼리스트로도 활동 중이다. 또한 웹상의 유명한 화젯거리를 수집하는 온라인 매거진 랙(online magagine rack), 올탑닷컴(Alltop.com)의 공동설립자이기도 하다. 과거에는 애플 컴퓨터에서 애플 펠로우(Apple Fellow)로 활동했다.

스탠포드 대학에서 학사학위를 수여 받았고, UCLA에서 MBA를 취득했으며, 밥슨 칼리지에서 명예박사학위를 받았다. 저서로는 <당신의 기업을 설립하라>, <세상을 바꾸는 사람들의 성공법칙Rules for Revolutionaries (모색, 1999)>, <당신의 경쟁자를 미치게 하는 초심리전략 How to Drive Your Competition Crazy (한언, 1997)>, <Selling The Dream>, <The Macintoch Way>를 포함해 여덟 권이 있다.

위키피디아 저자소개: http://en.wikipedia.org/wiki/Guy_Kawasaki
저자홈페이지: http://www.guykawasaki.com/
저자블로그: How to Change the World(http://blog.guykawasaki.com/)
리얼리티첵 소개: http://www.guykawasaki.com/books/reality-check.shtml

링크 :

역자 : 김동규

최근작 : <당신의 기업을 시작하라>
소개 : 현재 통신/멀티미디어 전문 벤처기업인 ㈜네이블커뮤니케이션즈의 임원으로 재직중이며, 대기업 연구소, 외국계 경영컨설팅 회사, 벤처기업 등의 경력을 통해 통신, 인터넷 관련 영역에서 개발, 연구, 기획, 컨설팅 등의 다양한 업무를 수행했다. 첨단기술 및 아이디어를 바탕으로 한 창업, 기업가정신, 기업성장과정에 주된 관심을 가지고 있다. 서울대학교에서 전산과학 학사 및 석사를 취득하고 정보통신부와 미국 AmVex그룹의 후원으로 스탠포드 경영대학원 창업관련 벤처비즈니스 과정을 수료했다. 또한 현재 KSVF(Korea Stanford Venture Forum)의 멤버로 활동중이다.

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