[알라딘]위대한 잠재력 - 성공을 좌우하는 마지막 히든 에너지

이제 당신의 한마디가 그들의 마음에 꽂힌다!

성공을 좌우하는 마지막 히든 에너지 | 원제 Persuasion IQ (2008)

위대한 잠재력

커트 모텐슨 (지은이) | 안진환 (옮긴이) | 더난출판사 | 2009-07-09

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반양장본 | 384쪽 | 225*154mm | ISBN(13) : 9788984054721

이 책의 ISBN안내

ISBN(13자리) : 9788984054721
ISBN(10자리) : 8984054720

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ISBN(13자리) : 9788993866025
ISBN(10자리) : 8993866023

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Product Tag란?

Tag는 카테고리 분류의 한계를 극복하고자 아이템 별로 특성을 키워드로 표시하고 검색할 수 있는 기능입니다.
예를 들어 <다 빈치 코드>라는 책은 ‘문학’과 ‘소설’ 카테고리로 분류가 되는데, 이 책의 주요한 키워드인 ‘성서’ ‘레오나르도 다 빈치’ ‘그리스도교’ ‘암호’ ‘추리소설’ ‘로버트 랭던’ ‘루브르 박물관’ 등으로 태그를 달고, 이런 키워드들로 이 책을 찾을 수 있게 됩니다.

경영(1)

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비즈니스(1)

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자기계발(1)

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한 태그의 최대 글자수는 10글자이며, 본인이 입력하거나 찬성한 태그는 노란색으로 표기됩니다.

세계적인 컨설턴트이자 설득연구소의 설립자인 저자는 독자들의 수입과 인간관계 심지어는 인생까지 변화시킬 수 있는 방법을 찾기 위해, 부와 성공을 이룩한 사람들을 17년 이상 연구한 결과를 토대로 이 책에 담았다. 책의 각 장에는 각기 다른 분야에서 상위에 속하는 사람들의 자질과 특성을 다룬다.

저자는 성공과 번영을 이룬 사람들에게 있는 공통점으로 '설득력'을 꼽는다. '설득력'이 없는 사람치고 성공한 사람은 드물다는 것. 이 책에서 말하는 설득력은 말 잘하는 법이 아니라 판매, 마케팅, 거래 종결, 아이디어 전달, 소비자 행동 방식, 프레젠테이션, 영향력 행사, 고객 확보, 자금 확보 등을 잘해내는 능력이다.

그들은 외모를 통해 권위를 사용할 줄 알았고, 사람의 마음을 움직였으며, 동기 부여를 할 줄 알았으며, 신뢰를 쌓고 대화하는 법을 알고 있었다. 또한 그들은 이러한 성공 법칙을 본능적으로 알고 행한 것이 아니라 경험과 자기계발을 통해 발전시켰다. 불공평한 세상을 이기는 최강의 무기 '설득력'에 대해 이야기한다.

“행복은 목적이 아니라 상태이다. 행복은 추구할 수 없다. 행복을 목적으로 삼을수록 우리는 그 목적에서 점점 더 멀어진다. 행복할 이유가 있다면 행복은 따라온다. 행복은 삶의 목적과 의미를 지니고 있을 때 따라오는 부산물이다.” - 93쪽 중에서

“설득 과정에서 반대 의견이 제시되지 않는다면 설득의 성공률은 오히려 크게 떨어진다.” - 108쪽 중에서

“날씨 이야기가 서비스하는 사람의 팁에 어떤 영향을 미쳤을까? 흥미롭게도 날이 덥고 추운 내용은 그리 큰 차이를 보이지 않았지만, 날씨가 화창하다고 보고했을 때의 팁은 26.56%가 많았다.” - 119쪽 중에서

“경찰이 평상복을 입고 폭동을 진압하려 한다고 상상해보라. 과연 신뢰할 수 있을까?” - 198쪽 중에서

“비즈니스의 비결은 아무도 모르는 것을 아는 것이다.” - 205쪽 중에서

“뜨거운 난로에 발을 덴 고양이는 두 번 다시 뜨거운 난로에 올라가지 않을 것이다. 그리고 찬 난로에도 올라가지 않을 것이다.” - 250쪽 중에서

“미국 성인의 58%가 고등학교 이후 한 권의 책도 읽지 않았다.
미국 대학 졸업자의 42%가 졸업 이후 한 권의 책도 읽지 않았다.
미국 가정의 80%가 지난 한 해 동안 한 권의 책도 사지 않았다.
미국 성인의 70%가 지난 5년 동안 한 번도 서점에 간 일이 없다.“ - 336쪽 중에서 - 알라딘

“성공하지 못하는 이유를 10가지 적어보라고 하면 성공하지 못한 이유에 대해 수십 가지의 다양한 이유를 댔지만, 불행히도 (대부분) 자기 자신의 능력이 부족하다는 이유는 찾지 못하는 것 같았다.” - 41쪽 중에서

“대부분의 관리자들의 경우 90%가 자신이 평범한 관리자들보다 낫다고 평가하며, 대부분의 사람들은 시험 점수에서부터 외모, 심지어 이혼 가능성에 이르기까지 모든 점에서 스스로를 과대평가하는 버릇이 있다.” - 42쪽 중에서

“대부분의 사람들은 이미 자신이 원하는 바를 정확히 알고 있다는 사실이다. 사실 고객은 무언가 사지 말아야 할 이유를 찾고 있다. 그들은 이렇게 생각한다. ‘후회하지 않으려면 어떻게 해야 할까?’ - 50쪽 중에서

“모든 인간은 오직 2가지 두려움, 즉 추락에 대한 공포와 큰소리에 대한 공포를 안고 태어난다. 신생아는 그 외에는 아무것도 두려워하지 않는다. 다른 모든 두려움은 학습된 것이다. 즉 우리가 두려움을 배울 수 있다면, 그것을 무효화하고 그 이전의 상태로 돌아가는 방법도 배울 수 있다.” - 77쪽 중에서
“자부심이 높아 보이는 이기주의와 자존심은 오히려 자부심 수준이 낮음을 의미한다. 이러한 행동은 자신을 포함해 모든 사람들에게 자신이 강하고 중요한 인물임을 확인시키려는 거짓된 위장에 불과하다.” - 82쪽 중에서

“어째서 사람들이 그토록 많은 시간을 들여 자신의 약점을 숨기고 알리바이를 만들어 의도적으로 자기 자신을 속이려고 하는지 도무지 모르겠다. 그 시간을 다른 데 쓴다면 그 약점을 고칠 수 있을 테고, 그러면 알리바이든 변명이든 필요치 않을 텐데 말이다.” - 88~89쪽 중에서

“실패는 하룻밤 사이에 일어나는 일이 아니다. 실패는 한 번에 일어나지 않는다. 매일매일 일어나는 몇 가지의 다른 일들이 당신을 실패하게 만든다.” - 90쪽 중에서 - 알라딘

저자 : 커트 모텐슨

최근작 : <위대한 잠재력>,<무엇을 해도 잘 풀리는 사람의 설득 기술>,<친절한 설득책> … 총 6종 (모두보기)
소개 : 세계적인 컨설턴트이자 설득연구소(the Persuasion Institute)의 설립자인. 스티븐 코비, 브라이언 트레이시, 마크 한센이 인정한 동기부여와 비즈니스 코칭 분야 최고의 권위자이다. 지난 20년 동안 연구한 개인 발달과 동기부여 심리학, 설득 컨설팅 프로그램은 세계적으로 유례가 없는 큰 성공을 거두었다.

링크 :

역자 : 안진환

최근작 : <면도날>,<이유 없이 행복하라>,<위대한 잠재력> … 총 4종 (모두보기)
소개 : 연세대학교 영어영문학과를 졸업하고, 2010년 현재 번역회사 인트랜스와 번역아카데미 트랜스쿨 대표를 맡고 있다. 저서 <한 줄만 잘 써도 Cool해지는 영작문>, <영어실무번역> 등이 있고, 역서 <이유없이 행복하라>, <면도날>, <넛지>, <괴짜경제학>, <판도라의 시계>, <빌 게이츠@생각의 속도>, <애덤 스미스 구하기> 등이 있다.

링크 :

[7월 2주] 오연호가 묻고 노무현이 답하다, <노무현, 마지막 인터뷰>

2009-07-07

노무현, 마지막 인터뷰오연호 지음 / 오마이뉴스"오연호가 묻고 노무현이 답하다"2007년 가을 청와대에서 퇴임을 앞둔 노무현 대통령을 오연호 대표기자가 3일간 인터뷰한 내용을 담았다. 결과적으로 정치인 노무현이 언론과 가진 마지막 심층 인터뷰가 된 그 자리에서, 대통령은 딱딱한 인터뷰 형식을 떠나 인간 노무현의 깊은 심경을 토로한다. 오마이뉴스에 연재되었던...

노력하지만 성공하지 못하는 이유는?
성공률 100%!! 당신 안에 있는 위대한 잠재력을 깨워라

열심히’가 아닌 ‘영리하게’ 살아가는 법
우리가 사는 세상에는 이해하기 힘든 일들이 무척 자주 일어난다. 학벌 좋고, 얼굴도 잘 생기고, 능력도 있지만 별 볼일 없이 사는 사람들도 있고 정말 가진 거라고는 세치 혀와 몸뚱이뿐이지만 누구보다 큰 성공을 이룬 사람들도 있다. 또한 세계적으로 유명한 거리에 가보면 아주 평범한 사람들이 TV에서 금방 빠져나온 듯한 아름답고 멋진 사람들과 팔짱을 끼고 다닌다.
당신처럼 노력을 많이 하는 것 같지도 않고 특별해 보이지도 않는데 이들은 무엇이 다를까?
그 해답을 17년간 추적한 저자의 결실이 바로 이 책 안에 들어 있다.
당신에게는 없고 위대한 그들에게만 있는 능력, 바로 ‘설득력’이다. 이 책에서 말하는 설득력은 말 잘하는 법이 아니라 판매, 마케팅, 거래 종결, 아이디어 전달, 소비자 행동 방식, 프레젠테이션, 영향력 행사, 고객 확보, 자금 확보 등을 잘해내는 능력에 대해 이야기하고 있다.
한 연구 결과에 따르면 잘 나가는 기업의 CEO는 다른 어떤 분야보다 마케팅이나 세일즈 분야에서 많이 배출된다고 한다. 이처럼 이미 우리 주위를 둘러봐도 ‘설득력’이 없는 사람치고 성공한 사람은 드물다. 하지만 다행스럽게도 심리학자 에릭슨 K.A.Ericsson에 따르면 지능과 설득력과는 아무런 상관이 없다고 한다. 즉 타고나는 것이 아니라 습득되는 것이다.
이제 당신은 이 책을 통해 ‘업그레이드’ 된 성공의 법칙을 만나게 될 것이다. 그리고 이 책을 덮는 순간 당신은 ‘준비된’ 성공을 경험하게 될 것이다.
‘이 책을 정복한다면 세상을 정복할 수 있다.’

상대를 조종하는 당신의 강력한 지배력
당신의 한마디가 그들의 마음에 꽂힌다

우리는 과거 어느 때보다도 의심하고 불신하는 시대를 살고 있다. 20년 전의 사고방식은 “나는 당신을 신뢰한다. 내가 그러지 ‘말아야 할’ 이유를 대보라”였다. 하지만 오늘날의 사고는 “나는 당신을 신뢰하지 않는다. 내가 ‘그래야 할’ 이유를 대보라”이다.
왜 이렇게 불신의 깊이가 깊어졌을까? 평균적으로 미국인들은 스무 살이 될 때까지 약 백만 개의 TV광고에 노출된다고 한다. 인터넷 강국인 한국에서는 더 많은 광고가 TV뿐만 아니라 컴퓨터 모니터를 통해 퍼져나가고 있다. 때문에 우리는 강한 자극으로 포장된 집요한 마케팅에도 아무런 반응을 보이지 않게 되어버렸다. 덕분에 <뉴욕타임스(New York Times)>의 소비자 설문에 따르면 응답자의 56%는 ‘무언가 사고 팔 때에는 무조건 조심해야 한다’라고 했으며, 34%는 ‘거의 모든 사람은 기회만 있으면 상대를 이용하려 한다’라고 응답했다.
그렇다면 ‘불황과 불신의 시대’를 이겨내고 성공할 수 있는 방법은 무엇인가?
...

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