[알라딘]마케팅 천재가 된 맥스

원제 Selling the Wheel (2001)

마케팅 천재가 된 맥스

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양장본 | 223*152mm (A5신) | ISBN(13) : 9788989313342

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ISBN(13자리) : 9788989313342
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ISBN(13자리) : 9788993866025
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경제경영 최고의 거장전! (2010년 주간 스케쥴러 증정)

2010.01.19 ~ 2010.02.28

Product Tag란?

Tag는 카테고리 분류의 한계를 극복하고자 아이템 별로 특성을 키워드로 표시하고 검색할 수 있는 기능입니다.
예를 들어 <다 빈치 코드>라는 책은 ‘문학’과 ‘소설’ 카테고리로 분류가 되는데, 이 책의 주요한 키워드인 ‘성서’ ‘레오나르도 다 빈치’ ‘그리스도교’ ‘암호’ ‘추리소설’ ‘로버트 랭던’ ‘루브르 박물관’ 등으로 태그를 달고, 이런 키워드들로 이 책을 찾을 수 있게 됩니다.

경영(1)

경영철학(1)

기업경영(1)

기업경제(1)

마케팅(1)

비즈니스(1)

세일즈(1)

영업(1)

새 태그 추가 태그저장

태그는 띄어쓰기가 무시되며, 2개 이상 입력 시 태그와 태그는 쉼표(,)로 구분합니다.
한 태그의 최대 글자수는 10글자이며, 본인이 입력하거나 찬성한 태그는 노란색으로 표기됩니다.

피라미드 공사가 한창인 고대 이집트. 수천 명이나 되는 인부들이 땀을 뻘뻘 흘리며 코끼리 수십 마리를 동원해 커다란 석재를 운반한다. 코끼리들은 젖먹던 힘까지 짜내며 최선을 다하는데도 움직이는 속도는 더디기만 하다. 이때 맥스는 무거운 것을 손쉽게 옮길 수 있는 바퀴를 발명해내고 앞으로 벼락부자가 될 희망에 부푼다. 그런데 바퀴가 무엇인지 아는 사람은 아무도 없고, 살려는 사람도 없다. 도대체 이를 어떻게 팔아야 한단 말인가?

이 책은 <The Goal (더 골)>의 공동 저자 제프 콕스의 신작으로 쉽고 재미있는 마케팅 소설이다. 25만 명의 세일즈맨, 8,500명의 기업 마케팅 관계자 그리고 이들의 세일즈 능력을 평가한 10만 명의 고객과 직접 인터뷰한 것을 통해 수집한 25만개의 데이터를 바탕으로 쓰여졌다.

주인공은 고대 이집트 시대에 최초로 돌바퀴를 발명한 맥스와 미니 부부. 기술만을 알 뿐 세일즈에 관해서 문외한과 다름없던 이들이 세계 제일의 바퀴제조회사 ‘맥시멈 바퀴제조 주식회사’를 탄생시키기까지의 과정을 재미있게 보여준다.

신기술이 시장에 등장했을 때부터 시장에서 수요보다 공급이 많아질 때까지 시장과 고객의 변화과정을 일목요연하게 보여주고 있으며 그 과정마다 어떤 마케팅 전략을 펼쳐야 하는지 생생하게 알려준다. 뒷부분에는 시장과 고객의 변화 과정이 일목요연하게 정리해 놓았다.

들어가는 말
역자의 말

제1부 세계 최초로 바퀴를 발명하다

맥스의 딜레마
-왜 아무도 획기적인 신제품에 관심이 없는 것인가?
-도대체 어떻게 팔 것인가?

아무도 거들떠보지 않는 ‘최고의 발명품’
만능 해결사 오라클 오지
경쟁상대는 바로 코끼리였다!
도대체 누가 팔 것인가
떠나는 세일즈맨들, 팔리지 않는 바퀴
꿈을 파는 클로저 카시우스
세일즈 달인의 비결
모든 바퀴가 팔려나가다

제2부 성숙기에 접어든 바퀴시장

맥스의 딜레마
-공사는 따냈다. 이제 어떻게 제품을 공급하고 유지보수해야 하나.

거대한 피라미드 계약
공급은 끝이 아니다
토털 솔루션을 원하는 고객
홍보! 홍보! 홍보!
바퀴의 파생상품, 맷돌
경쟁상품이 등장하다

제3부 바퀴시장, 치열한 경쟁에 돌입하다

맥스의 딜레마
-시장에서 제품의 위치가 달라졌을 때 마케팅과 세일즈는 어떻게 달라져야 하는가?

기술이냐 시장이냐
인맥 관리도 마케팅!
잠재고객을 찾으라
신뢰가 경쟁업체를 물리치다
고객이 만족할 때까지

제4장 경쟁에서 살아남기

맥스의 딜레마
-싼 제품들과 경쟁해서 살아남기 위해 손해를 보고라도 싸게 팔아야 할까?
-왜 매출이 늘었는데도 회사 수익은 줄어드는 걸까?

넘쳐나는 중국산 복제품
살아남으려면 변해야 한다
기적을 만들어내는 고객 감동 세일즈
맥스, 구조조정에 돌입하다
시장 지배의 법칙
또 하나의 혁신적인 기술

마케팅 전략 수립을 위한 로드맵

세일즈와 마케팅에 관한 모든 것을 완벽하게 담은 책! 배꼽을 잡고 웃을 정도로 재미있을 뿐 아니라 시장이 요구하는 효율적인 판매 방법을 선명하게 그리고 있다. 이 책을 강력하게 추천한다. - 에드커 스미스(모토 파츠 세일즈 메니저)

아주 환상적이다! 한바탕 웃고 즐기면서 마케팅과 세일즈에 관한 원리를 독파할 수 있다. - 제리 마르텔리(컨설팅 & 시스템 인터그레이션 부회장)

다른 데 한눈 팔 여유도 없이 단숨에 읽어버렸다. 바퀴가 굴러가듯 자연스럽게 넘어가는 이야기책이면서 어떤 교과서도 따라갈 수 없을 정도로 일목요연하게 세일즈와 마케팅에 관한 개념을 정리하고 있다. - 로이스 헤르(엘리자베스타운 대학교 경영학과 교수)

저자 : 제프 콕스

최근작 : <모드 씨의 비밀노트>,<더 골(The Goal) 세트>,<마케팅 천재가 된 맥스> … 총 18종 (모두보기)
소개 : 비즈니스 소설 분야의 세계적인 작가이자 최고의 모티베이터. <모드 씨의 비밀노트>와 미국에서 300만 부 이상 팔린 히트작 <더 골 The Goal> 등을 집필하며 세계적인 베스트셀러 작가 반열에 올랐다. 그가 집필한 이 두 권의 책은 '800 CEO READ'가 선정한 ‘비즈니스 소설 분야 최고의 베스트셀러’ 분야에서 각각 1위와 2위를 차지했다. 특히, <더 골 The Goal>은 미국의 대기업 및 MBA스쿨, 전세계 경영대학원과 약 7,000여 사의 유럽 대기업에서 필독서로 추천되고 있다.
이 외에도, 기업을 무대로 벌이는 충성과 배신의 이야기를 담은 <더 벤처 The Venture>, 국내에서 큰 호응을 얻은 <마케팅 천재가 된 맥스> 등을 집필하였다.

링크 :

저자 : 하워드 스티븐스

최근작 : <마케팅 천재가 된 맥스> … 총 3종 (모두보기)
소개 : 오하이오 주에 있는 세일즈 컨설팅회사 H.R. 챌리 그룹의 CEO

링크 :

역자 : 김영한

최근작 : <다윈 코드>,<닌텐도 이야기 - CD 1장>,<공감, 기적의 불씨> … 총 58종 (모두보기)
소개 : 삼성전자, 휴렛팩커드 등의 기업에서 20년 간 실무경험을 쌓았으며, 국민대 경영대학원 교수를 역임하였다. 현재 창조경영 아카데미의 대표로서 삼성, LG, SK, 현대자동차 등 국내 대기업의 경영 컨설팅과 교육을 진행하며 기업의 성공과 실패 요인을 분석하고 있다. 특히 세계적인 경제위기에 어떻게 대처하느냐에 따라 생사의 갈림길이 되고 있는 요즈음의 경영환경이 다윈의 자연선택설과 흡사하다는 점에 관심을 가지고 진화경제학을 연구하고 있다.
저서로는 <스티브 잡스의 창조 카리스마> <굿바이 잭 웰치> <창조 리더십 2.0> <닌텐도 이야기> <스토리로 승부하라> <스타벅스 감성 마케팅> <총각네 야채가게> <민들레영토 희망 스토리>등 50여 권이 있다.

*순천만 흑두루미의 모습은 웹사이트에서 24시간 생중계한다.
www.흑두루미.com
www.hoodedcrane.net

링크 :

역자 : 김형준

최근작 : <회사가 원하는 전략형 인간>,<호랑이를 끄집어내라>,<필립 코틀러의 수평형 마케팅> … 총 4종 (모두보기)
소개 : 세일즈 교육 및 컨설팅 전문기업인 (주)윈윈세일즈컨설팅 대표이사 겸 영업인재 아웃소싱 전문회사 (주)윈윈파트너스 대표이사. 1983년 삼성전자에 입사한 후 인사 및 판매교육과장, 삼성그룹 인력개발원 교수, 삼성전자 인재개발연구소 부장, 글로벌마케팅 연구소장 및 수천 명의 삼성전자 국내영업 인력의 인사, 채용 등을 책임지는 인사 담당 상무를 역임했다.

2009년 삼성전자를 퇴직한 후 연극 〈수요일의 연인들〉에 주인공으로 출연, ‘대기업 임원에서 연극배우로 변신한 열정적인 도전정신’으로 전 매스컴의 화제를 모았다. 유명 개그맨의 친형이기도 한 그는 타고난 유머감각으로 자타공인 ‘강의의 귀재’로도 손꼽히고 있다.

삼성전자 판매교육과장 시절 ‘세일즈 스킬’ 강의를 통해 삼성그룹 인력개발원 교수로 스카우트된 후 ‘인사혁신 전략’, ‘채용 전략’, ‘교육혁신 전략’, ‘솔루션 마케팅’ 등 폭넓은 분야에서 활발히 사내외 강의 활동을 했다. 두 회사의 대표이사를 맡고 있는 현재도 많은 기업들의 요청으로 ‘유머 세일즈’ 강의를 하고 있으며, 그 강의의 핵심만을 모아 이 책을 만들었다.

역서로 《마케팅 천재가 된 맥스》《수평형 마케팅》, 저서로 《호랑이를 끄집어내라》《회사가 원하는 전략형 인간》 등이 있다. 경희대학교 전자공학과를 졸업했고, 성균관대학교 경영대학원에서 MBA를 취득했다.

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