[알라딘]호스 센스

Product Tag란?

Tag는 카테고리 분류의 한계를 극복하고자 아이템 별로 특성을 키워드로 표시하고 검색할 수 있는 기능입니다.
예를 들어 <다 빈치 코드>라는 책은 ‘문학’과 ‘소설’ 카테고리로 분류가 되는데, 이 책의 주요한 키워드인 ‘성서’ ‘레오나르도 다 빈치’ ‘그리스도교’ ‘암호’ ‘추리소설’ ‘로버트 랭던’ ‘루브르 박물관’ 등으로 태그를 달고, 이런 키워드들로 이 책을 찾을 수 있게 됩니다.

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<포지셔닝>, <마케팅 불변의 법칙> 등으로 유명한 마케팅의 대가 잭 트라우트와 알 리스가 다양한 마케팅의 사례를 통해 '개인의 성공 전략'을 도출하고, 성공의 기회를 알아채는 성공감각을 승마에서 성공마를 고르는 감각에 비유하여 'Horse Sense'라는 신조어를 만들어냈다.

그들은 수많은 기업과 기업인이 성공과 실패를 반복하는 숨막히는 경영환경 속에서 자신의 밖에 존재하는 다른 요소를 이용하는 것이 성공의 핵심 전략이 된다는 점을 발견하게 되었고, 지금껏 공개적으로 거론되지 않았던 가장 현실적이고 도발적인 성공 전략을 정리하기에 이르렀다.

책에서는 개인이 성공하기 위해 이용해야 할 성공의 열쇠를 말에 비유하여 보여주는데 근로마, 지능마, 교육마, 회사마는 성공확률이 가장 낮은 말로 당신 스스로 말이 되어 달리는 것이다. 이것보다 성공확률이 높은 말들로는 재능마, 취미마, 지리마, 대중마 등이 있다. 이 말들은 자기 자신에서 완전히 벗어나지 못한 형태이지만 다른 이들과의 관계 속에서 길을 찾는 경우이다.

성공 확률이 가장 높은 말은 제품마, 창발마, 타인마, 파트너마, 부부마, 가족마이다. 이 말들은 전적으로 남에게 의지해 자신의 성공을 이룬 경우이다. 저자들은 성공을 거두기 위해서는 6가지 성공마에 주목해야 하며, 주변에 존재하는 성공마를 찾아 올라타야 한다고 강조한다.

한국 독자들에게 : 성공하고 싶다면 '올라탈 말'을 찾아라!
머리말 : 회사는 더 이상 당신을 돌보지 않는다

Part 1 - 누구에게나 성공의 도구가 필요하다
성공하고 싶다면, 성공부터 하라
성공한 사람들이 말하지 않는 비밀

Part 2 - 누구를 이용할 것인가?
자신을 채찍질해서는 아무 것도 이룰 수 없다
자신의 능력을 빛내줄 터전을 찾아라
남들의 능력을 활용하라

Part3 - 어떻게 성공할 것인가?
회사를 타고 성공을 향해 달려라
제품을 타고 성공을 향해 달려라
아이디어를 타고 성공을 향해 달려라
다른 사람을 타고 성공을 향해 달려라
파트너를 타고 성공을 향해 달려라
배우자를 타고 성공을 향해 달려라
가족을 타고 성공을 향해 달려라

Part4 - 인생게임에서 성공하는 기술
타이밍을 놓치지 마라
제2막은 없다
성공을 행동으로 증명하라

역자 후기 : 먼저 성공하라!

지금까지 우리가 상사에게 찾아야 할 속성으로 꼼꼼함, 관대함, 따뜻함 따위를 들지 않는 것을 이상하게 여길지도 모른다. 안타깝게도 그런 것은 인간으로서 가져야 할 고매한 미덕일 뿐이다. 구원에는 그런 덕목이 필요할지 몰라도 성공에는 전혀 필요하지 않다. 장군으로서 나폴레옹과 패튼은 전혀 고매한 사람이 아니었지만 그들은 분명히 부하들에게 좋은 말이었다.-본문 194p 중에서 - 알라딘

창발마를 타기 위해서는 다른 사람들의 조롱과 비판을 기꺼이 감수할 용기가 있어야 한다. 기꺼이 시대의 흐름에 거스를 배짱이 있어야 한다. 기꺼이 위험을 무릅쓰지 않는다면, 또 혹독한 비판을 감수할 생각이 없다면, 새로운 아이디어를 떠올릴 첫 번째 사람이 될 자격이 없다.-본문 82p 중에서 - 알라딘

사람들은 대부분 자신의 생각을 드러내 친구나 동료들에게 인상을 남기고 싶어한다. 그러나 참아라. 상대방이 먼저 자신의 아이디어를 내놓을 때까지 기다려라. 닫힌 마음과 따발총 입으로는 절대 말을 찾지 못한다. 마음을 열고 입을 닫아야 말이 쉽게 보일 것이다.-본문 398p 중에서 - 알라딘

저자 : 알 리스

최근작 : <알 리스 스페셜 에디션 3부작 - 전3권>,<브랜딩 불변의 법칙>,<경영 불변의 법칙> … 총 32종 (모두보기)
소개 : 애틀랜타에 있는 마케팅전략 전문기업인 리스앤리스(Ries&Ries)의 회장이다. '포춘' 선정 500대 기업들을 위해 컨설팅서비스를 제공하고 있으며, 전 세계 여러 나라를 순회하며 강연활동을 하고 있다. 또한 마케팅 분야에서 10여 권의 베스트셀러를 낸 유명작가이기도 하다. 대표적인 저서로는 <브랜딩 불변의 법칙>, <경영 불변의 법칙>, <마케팅 전쟁> 등이 있다. 그의 저서들은 마케팅계의 엄청난 관심을 불러일으켰으며 유명 언론 및 학술지에 게재되었다. 그 밖에도 수많은 문헌에서 그의 주장을 인용하고 있다.

링크 :

저자 : 잭 트라우트

최근작 : <마케팅, 명쾌함으로 승부하라>,<알 리스 스페셜 에디션 3부작 - 전3권>,<마케팅 불변의 법칙> … 총 33종 (모두보기)
소개 : 우리에게 '포지셔닝'이란 개념으로 잘 알려져 있는 잭 트라우트는 세계적인 베스트셀러의 작가이자, 세계 최고의 마케팅 전략가이다. 그가 회장으로 있는 Trout & Partners는 전세계 13개국에 지사를 두고 AT&T, IBM, 버거킹, 메릴린치, 제록스, 로터스, 에릭슨, 테트라팩, 렙솔, 휴렛팩커드, P&G, 사우스웨스트 항공사 등과 같은 '포춘'지 선정 500대 기업들과 함께 일하고 있다.
마케팅의 고전으로 불리는 <포지셔닝>을 알 리스와 공동 집필했으며 <마케팅 전쟁> <마케팅 불변의 법칙>과 함께 이 책 <단순함의 원리>는 마케팅의 교과서로 널리 읽히고 있다. 그 외에도 포지셔닝의 후속작 <뉴 포지셔닝>을 비롯 <튀지 말고 차별화하라>, <빅 브랜드, 성공의 조건> 등을 출간했다.

링크 :

역자 : 윤영삼

최근작 : <잠들면 안 돼, 거기 뱀이 있어>,<논증의 탄생>,<심리학으로 경영하라> … 총 18종 (모두보기)
소개 : 동국대학교 영어영문학과를 졸업하고 출판번역가로 활동하고 있다. 번역서로는 <가족의 심리학>, <브랜드 반란을 꿈꾸다>, <호스센스>등 10여 권이 있다. 현재 영국 버밍엄대학교 번역학 석사과정에 있으며 바른번역 출판번역아카데미에서 실전번역 강의를 하고 있다.

링크 :

마케팅의 거장 잭 트라우트와 알 리스의
현실적이고, 도발적인 개인 성공 전략서

《포지셔닝》《마케팅 불변의 법칙》등으로 유명한 마케팅의 대가 잭 트라우트와 알 리스가 다양한 마케팅의 사례를 통해 ‘개인의 성공 전략’을 도출해냈다. 그들은 수많은 기업과 기업인이 성공과 실패를 반복하는 숨막히는 경영환경 속에서 자신의 밖에 존재하는 다른 요소를 이용하는 것이 성공의 핵심 전략이 된다는 점을 발견하게 되었고, 지금껏 공개적으로 거론되지 않았던 가장 현실적이고 도발적인 성공 전략을 《Horse Sense》라는 책으로 정리해냈다. 그들은 성공의 기회를 알아채는 성공감각을 승마에서 성공마를 고르는 감각에 비유하여 ‘Horse Sense’라는 신조어를 만들어냈다.

“자신을 믿어라” 라고 주장하는 기존의 자기계발서에 반기를 든 책!
지금까지 많은 자기계발서에서 주장하는 주된 내용은 성공하기 위해서는 ‘자신을 믿어라’ 라는 주장이었다. 그러나 그러한 주장대로 자신을 변화시키려고 노력한 사람이라면 그것이 얼마나 힘들고, 어려운 일이며 성공에는 ‘자신’ 이외에 얼마나 많은 변수가 도사리고 있는지 깨달았을 것이다.
똑똑한 사람일수록 오히려 실패할 확률이 높다는 사실을 알고 있는가? 자신의 능력을 믿는 사람들은 다른 사람들과의 협력이나 도움 없이 혼자의 힘으로 정상에 오를 수 있다고 믿기 때문에 실패하는 경우가 많다. 저 혼자 잘나서 성공하는 사람은 없다. 자신의 부족한 부분을 채워줄 다른 누군가가 필요하다.
사람들은 그동안 ‘자신만의 힘’으로 성공하는 것에 대해 높이 평가해왔지만 그것은 복잡한 현대사회에서는 너무나 힘든 일이며, 비효율적인 일임을 깨닫게 되었다. 따라서 다른 사람의 제품이나 아이디어를 이용하거나 배우자, 부모, 동업자를 이용한 성공에 대해 부정적으로 보는 시각들이 많이 변화되고 있다. 왜냐하면 외부 요인을 이용한다는 것도 개인의 능력이고, 같은 조건 속에서도 성공하는 사람이 있는가 하면 실패하는 사람도 생기기 때문이다.
남들보다 앞서나가기 위해 할 수 있는 가장 중요한 일은 무엇일까? 누구나 앞서 나가기 위해서는 좋은 말이 필요하다. 당신 자신을 들여다보는 일보다 먼저 주변을 둘러보라. 성공을 향해 타고 달릴 수 있는 제품, 아이디어, 컨셉, 그리고 무엇보다 ‘다른 사람’을 찾아야 한다. 성공한 사람들은 누구나 주변을 둘러보고 성공으로 가는 말을 알아보는 특유의 관찰력을 갖고 있다. 자기 안이 아니라, 밖에 있는 것을 알아보는 눈이야말로 정상으로 밀어 올려주는 가장 중요한 자질이라 할 수 있다. 그리고 자신이 발견한 ‘성공마’에 올라타기 위해서는 ‘자아’를 버리는 용기를 가져야 한다. 당신이 자아를 고집한다면 결코 ‘성공마’에 오를 수도, 이용할 수도 없을 것이다.
당신이 냉혹한 인생게임에서 타고 달릴 수 있는 ‘성공마’를 찾아 올라탄다면 혼자서 노력하는 것보다 훨씬 쉽고, 빠르게 인생게임의 ‘Winner’가 될 수 있을 것이...

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