[알라딘]모티베이터 - 동기를 부여하는 사람

동기를 부여하는 사람

모티베이터

조서환 (지은이) | 책든사자 | 2008-01-06

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304쪽 | 223*152mm (A5신) | ISBN(13) : 9788995749458

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ISBN(13자리) : 9788995749458
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Product Tag란?

Tag는 카테고리 분류의 한계를 극복하고자 아이템 별로 특성을 키워드로 표시하고 검색할 수 있는 기능입니다.
예를 들어 <다 빈치 코드>라는 책은 ‘문학’과 ‘소설’ 카테고리로 분류가 되는데, 이 책의 주요한 키워드인 ‘성서’ ‘레오나르도 다 빈치’ ‘그리스도교’ ‘암호’ ‘추리소설’ ‘로버트 랭던’ ‘루브르 박물관’ 등으로 태그를 달고, 이런 키워드들로 이 책을 찾을 수 있게 됩니다.

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태그는 띄어쓰기가 무시되며, 2개 이상 입력 시 태그와 태그는 쉼표(,)로 구분합니다.
한 태그의 최대 글자수는 10글자이며, 본인이 입력하거나 찬성한 태그는 노란색으로 표기됩니다.

3세대 이동통신 시장에 우뚝 선 KTF Show 마케팅 일등공신이자 애경을 마케팅사관학교로 키운 마케터, 조서환의 일과 인생을 담은 책. 오랫동안 수많은 브랜드를 성공시켜온 저자의 인생과 마케팅 스토리를 정리해 실었다. 이 책에 담긴 내용은 소비자, 동료, 사람을 감동시키는 모티베이터(motivator)의 요소이기도 하다.

저자가 수많은 히트브랜드를 만들수 있었던 것은 소비자의 마음을 끊임없이 두드려 불을 지핀 결과였다. 이러한 마케팅 활동들은 우리 일이나 삶에도 고스란히 적용된다. 상대의 마음을 감동시키면 인간관계도 즐겁게 맺고, 일에서도 폭발적인 성취를 이룰 수 있다.

저자는 성공하고 싶다면 사람들을 내 편으로 만들 수 있어야 한다고 말한다. 섬세하게 마음을 다독일 줄 아는, 사람을 아는 '지혜로운 자'들이 성공의 전면에 서게 될 것이다. 그들은 모두 동기를 부여해 사람들을 성공의 문 앞으로 함께 데리고 가는 탁월한 모티베이터(motivator)라는 공통점이 있다.

Heart _ 마음이 전달되면 마음이 움직인다
1. Love_타고난 모티베이터, 내 아내
2. Passion_간절히 원하고, 해내지 않고는 잠들지 마라
3. Courage_당당하게 요구하고, 기분 좋게 거절하라
4. Positive Thinking_할 수 있다고 말하지 않으면 기회는 없다
5. Confidence_내가 옳다고 굳게 믿으면 남도 그렇다고 믿는다
6. Self Respecting_진정한 자존심은 이루어내는 것이다
7. Mind Control_나로 인해 세상이 빛난다고 생각하라

Attitude _ 행동은 마음을 보여준다
8. Adhesive_끈질김은 점잖은 것보다 위대하다
9. Challenge_불가능해 보일수록 더욱 도전하라
11. Goal_어정쩡한 결과는 어정쩡한 목표에서 나온다
12. Change_변화는 두려운 것이 아니라 즐기고 창조하는 것
13. Cope with deficiency_자원이 부족하면 아이디어로 채워라
14. Sincerity_비즈니스의 핵심은 일이 아닌 사람이다
15. Sense of Achievement_나로 인해 행복할 사람들을 생각하라
16. Execution_아이디어를 지키는 길은 실행력에 달렸다
17. Strict_원칙을 지키는 모습은 감동스럽다
18. Sense of Humor_내가 얼마나 유쾌한지 매일 자랑하라
19. Faithful_의리의 현대식 해석
20. Honesty_1분간 환영 받을까, 10년간 사랑 받을까?
21. Responsibility_책임감을 즐기면 소중한 사람들이 기쁘다
22. Combative_당신이 2등이라면 싸움을 즐겨라
23. Detail_작은 차이가 명품을 만든다
24. Loyalty_제품에 덧입힌 가치가 충성고객을 만든다
25. Mind Innovation_성공의 핵심 축, 여섯 가지 'ㄲ'
26. Ownership_주인정신이 놀라운 차이를 만든다
27. Coaching_나만의 스승을 만들어라
28. Curiosity_나와 다른 모든 것들을 탐험하라

Work _ 결국 성취가 목적이다
29. Empowerment_창의력이 나오는 길
30. Provision_내 미래가 곧 회사의 미래다
31. Vision_비전은 모티베이션의 핵심이다
32. Persuasion_모든 설득은 프리젠테이션이다
33. Consumer Research_행간의 숨은 뜻을 읽을 수 있는가
34. Segmentation_쪼개고 또 쪼개면 핵심이 보인다
35. Affection_리더십은 영향력이다
36. Priority_정확히 본질을 꿰뚫어야 우선순위가 나온다
37. Networking_조직 안의 네트워킹과 조직 밖의 네트워킹
38. Consistency_화내지 말고 일관되게, 지속적으로 반복하라
39. Know Thoroughly_정통함이 크리에이티브의 비결이다
40. Differentiation_어디서 무엇을 하건 돋보일 방법을 고민하라
41. Career_직원 한명 한명을 보석으로 키워라
42. Targeting_타겟은 최대한 좁게 설정하라
43. Insight_결과를 예측하는 훈련을 하라
44. One Word Positioning_간결한 것은 위대하다
45. Efficiency_싸우지 않고 이기는 게 진정한 승리다
46. Timing_패배는 용서해도 실기(失期)는 용서 없다

저들은 ‘바쁜 아침 샴푸와 린스를 따로 할 시간이 없다. 그렇기 때문에 한꺼번에 샴푸와 린스가 하나로 합쳐진 랑데부 샴푸로 감자. 그리고 빨리 회사로 가자’였다. 그래서 강석우가 발로 세탁기 문닫고, 히프로 치고 변우민이 안경 막 밟고 난리가 났다. 그러나 나는 이것은 호기심의 문제라고 생각했다. 즉, 소비자는 샴푸와 린스가 하나로 합쳐지면 리스 따로 쓴 효과가 있을까 궁금할 것이다.

그렇다면 그 원리를 설명해주는 것이 좋을 것 같았다. 그래서 바쁜 아침을 이야기하지 않고 모발 하나를 뽑아서 샴푸로 때를 쫘악 빼주고, 그 위에 린스로 코팅을 싸악 해줬다. 그게 100% 적중했다. 즉, 소비자 입장에서 보고, 소비자 눈높이에서 어떻게 소비자는 호기심을 채울까 생각하고 그대로 광고한 것이 아주 획기적이었다.-본문 중에서 - 알라딘

소비자의 마음속에 깊이 새겨진 Speed 011이라는 두터운 성벽에 둘러쌓여 안주해 있는 SKT를 어떻게 동등한 경쟁의 장으로 끌어낼 것인가? 틀을 깨야 한다. 틀이 무엇인가. 바로 011이라는 번호였다. 법으로 SKT가 011을 쓰라고 했는데 어떻게 깨뜨릴 수 있을까? 바로 법에 호소하면 된다고 생각했다.

번호는 개인의 재산이 될 수 없다. 번호는 소비자가 그로 인해 묶임을 당할 수 없고, 누구에게나 공유되어야 하며, 언제든지 좋은 서비스를 선택할 수 있는 권한이 있다. 그래서 시작된 것이 번호를 그대로 가지고 있으면서 서비스는 선택할 수 있는 ‘번호이동성’이다.-본문 중에서 - 알라딘

P.49 : 용기라는 것은 위험이나 두려움을 무릅쓰고 무언가를 하는 것(risk taking)이다. 두려워도 한 번 해보고, 한 번 또 해보면 '아하, 이쯤이야' 하면서 몸에 체화가 된다.
- 환유

추성엽

: 나의 스승이신 조서환 부사장님은 인간적인 훈훈한 정과 슈퍼리더십을 동시에 소유한, 우리 모두가 바라는 훌륭한 상사다. 이 책에서 저자가 전하려는 생생한 메시지는 읽는 사람들의 꿈에 다시 불을 지필 수 있는 설레임을 안겨줄 것이다.

조서환 부사장님은 열정과 냉정을 동시에 지녔다. 거침없는 추진력으로 환경을 변화시켜 주도해나가며, 의사결정 시에는 날카롭고 주도면밀하며 냉철하시다. 또한, 가장 강력한 파워는 부드러운 카리스마와 따뜻한 리더십으로 사람을 감동시킨다는 점이다. - 최현정 (아모레 퍼시픽 헤라 BM팀 과장)

많은 후배 마케터들이 조서환 부사장님을 역할 모델로 삼고 있다. 마케터의 작은 고민 하나까지도 섬세하게 들어주며 방향성을 도출하도록 해주는 저자는 후배들에게 강력한 동기부여가 되는 이 시대 최고의 마케터, 최고의 리더다. - 김휘석 (코리아나화장품 마케팅팀 과장)

조서환 부사장님은 기회를 주고, 그 기회를 살려 성장의 발판으로 삼도록 교육을 시키고, 어느 순간이라도 내 스스로 우뚝 설 수 있도록 과감하게 위임을 하는 정말 찾기 힘든 리더다. 비전을 제시하고, 명확하게 지시하는 모습을 본다면 어떤 사람이라도 부사장님 밑에서 일하고 싶은 생각이 간절할 것이다. - 황태선 (KTF 법인사업본부 차장)

박흥수

: 애경산업 재직 시부터 알아온 조서환 박사의 놀라운 친화력의 비밀을 이제야 알겠다. 자신을 내세우기보다 상대방을 먼저 고려하는 마음이 결국 그 많은 사람들을 자신 옆으로 모이게 하는 비결이었다는 것을 이 책에서 다시 한번 확인했다. 모두와 원활한 커뮤니케이션을 원하는 사람이라면 반드시 읽어보기를 권한다.

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소개 : 경영학박사로 애경-영국 유니레버 마케팅 매니저, 미국 다이알사 마케팅이사, 스위스 로슈사 마케팅이사, 애경산업 마케팅상무, KTF 마케팅 전략실장 상무를 거쳐 KTF 부사장을 역임했다. 한국 마케터협회장, 대한 상공회의소 마케팅연구회장을 역임했으며, 현재 아시아 태평양 마케팅 포럼 회장, 능률협회 마케팅 평의회장으로 전경련 경영인 대상, 능률협회 경영인 대상, 경희대 경영인 대상, 매경&카이스트 최우수 논문상을 수상했다. 「한국형 마케팅(21세기북스)」, 「대한민국 일등상품 마케팅전략(위즈덤하우스)」을 저술했고, 「하나로 샴푸」, 「2080 치약」, KTF의 이동통신 브랜드 「나(Na)」, 「드라마(Drama)」를 크게 히트시켰다.

링크 :

경영/자기계발 2008 상반기 내맘대로 좋은 책 20자평

2008-06-20

이제 무식한 돌진보다, 섬세하게 사람의 마음을 쓰다듬고 감동시켜라

저자가 20년 넘게 마케터로서 수많은 히트브랜드를 만들었던 것은 움직이지 않던 소비자의 마음을 끊임없이 두드려 결국 불을 지핀 결과였다. 그런데 이러한 마케팅의 궁극적인 활동들은 우리들의 일이나 삶에도 고스란히 적용된다.

가족, 부하직원, 상사, 친구, 업계의 지인들을 포함해 우리 모든 생활이 어찌 보면 끊임없이 사람의 마음을 감동시키는 과정이다. 아내의 마음을 감동시키고, 상사의 마음을 감동시키고, 부하직원의 마음을 감동시키고, 소비자의 마음을 감동시키면 관계도 즐겁게 맺고, 일에서도 폭발적으로 성취할 수 있다. 그래서 누구라도 성공하고 싶다면 보석 같은 사람들을 내 편으로 만들 수 있어야 한다.

이제는 섬세하게 마음을 다독일 줄 아는, 사람을 아는 '지혜로운 자'들이 성공의 전면에 서게 될 것이다. 그들은 모두 동기를 부여해 사람들을 성공의 문 앞으로 함께 데리고 가는 탁월한 모티베이터(motivator)라는 공통점이 있다.

이 책에 오랫동안 수많은 브랜드를 성공시키면서 저자가 겪은 인생과 마케팅 스토리를 정리했다. 또한 이 내용은 소비자를, 동료를, 사람을 감동시키는 모티베이터의 요소이기도 하다. 국내 최고의 마케터가 말하는 일과 인생과 마케팅 이야기는 마케팅 업무에 종사하는 사람들에게, 리더십을 발휘해야 하는 중간관리자들에게, 무한경쟁시대에 자신을 차별화할 강한 필요를 느끼는 비즈니스맨들에게 많은 도움이 될 것이다.

전체평점 :

총 4편 - 구매자:3편, 비구매자:1편

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