[알라딘]컨설팅의 비밀

국내도서 > 경제경영 > 기업 경영 > 경영전략/혁신

Product Tag란?

Tag는 카테고리 분류의 한계를 극복하고자 아이템 별로 특성을 키워드로 표시하고 검색할 수 있는 기능입니다.
예를 들어 <다 빈치 코드>라는 책은 ‘문학’과 ‘소설’ 카테고리로 분류가 되는데, 이 책의 주요한 키워드인 ‘성서’ ‘레오나르도 다 빈치’ ‘그리스도교’ ‘암호’ ‘추리소설’ ‘로버트 랭던’ ‘루브르 박물관’ 등으로 태그를 달고, 이런 키워드들로 이 책을 찾을 수 있게 됩니다.

경영(1)

경영자(1)

경영전략(1)

경영혁신(1)

비즈니스(1)

컨설팅(1)

CEO(1)

새 태그 추가 태그저장

태그는 띄어쓰기가 무시되며, 2개 이상 입력 시 태그와 태그는 쉼표(,)로 구분합니다.
한 태그의 최대 글자수는 10글자이며, 본인이 입력하거나 찬성한 태그는 노란색으로 표기됩니다.

컨설턴트에게는 바이블로 통하는 제랄드 와인버그의 책으로 많은 컨설턴트들이 추천 일순위로 꼽는 저명한 책이다. 고객과 컨설턴트 양쪽에서 벌어지는 심리적인 문제에 주목하여 컨설팅의 핵심을 설명한다.

같이 일할 수 있는 사람을 식별해 내는 '오랜지주스 테스트', 컨설팅 수수료 결정을 도와주는 '최소 후회의 원칙'등 영감 넘치는 원리와 일상 생활 속에서 벌어지는 사례등을 통해 컨설턴트도 모르는 컨설턴트의 세계로 안내한다.

역자의 말
저자의 말
추천의 글

1장 왜 컨설팅은 그토록 어려운가?
1. 셔비의 컨설팅 법칙
2. 래즈베리 잼 법칙
3. 와안버그의 쌍둥이 법칙
4. 루디의 루타베이거 원리
5. 컨설팅의 가혹한 법칙

2장 역설적인 사고방식 배양하기
1. 왜 역설인가?
2. 과도한 낙관주의와 트레이드오프 치료법
3. 시간 트레이드오프
4. 오렌지주스 테스트

3장 뭘 하고 있는지도 모르면서 효과적이 되기
1. 전문가의 문제
2. 마빈의 의료 비밀
3. 실패를 대서특필하기
4. 성공 날조하기

4장 있는 그대로 보기
1. 망치 법칙
2. 과거 공부
3. Why 저주
4. 눈에 잘 띄는 것 이상을 보기
5. 5분 법칙

5장 보이지 않는 것 보기
1. 놓친 도구들
2. 보이지 않는 것에서 추론하기
3. 보이지 않는 것을 어떻게 보는가
4. 바보같이 되는 것
5. 편하게 사고하기
6. 브라운의 빛나는 유산

6장 함정 피하기
1. 말썽에서 벗어나기
2. 법칙, 원칙, 강령
3. 트리거를 심는 기술
4. 자신만의 벨 시스템 구축하기
5. 무의식적인 사고 활용하기

7장 영향력 증폭하기
1. 컨설턴트의 생존 도구
2. 고객보다 앞서 가기
3. 고착된 시스템 흔들기
4. 장님 가르치기
5. 유능한 컨설턴트

8장 변화 관리하기
1. 와인버그의 역쌍둥이 법칙
2. 프레스콧의 피클 원칙
3. 변화의 힘
4. 작은 변화 관리하기
5. 와인버그의 테스트

9장 안전한 변화 제조법
1. 판도라의 수두
2. 실패와 더불어 살기
3. 예방 의학
4. 론다의 계시

10장 변화에 저항하는 사람들 다루기
1. 저항을 인정하라
2. 저항을 끄집어내어 공개하라
3. 저항을 중립적 수사로 표현하기
4. 저항의 본질 알아내기
5. 저항 방지하기

11장 컨설턴트 마케팅
1. 어떻게 컨설턴트가 되었는가
2. 마케팅의 법칙
3. 그 밖의 마케팅 법칙들
4. 품질을 위한 마케팅

12장 가격 정하기
1. 섹스와 가격 정하기의 첫 번째 법칙
2. 이미지와 가격 정하기의 두 번째 법칙
3. 돈, 그 이상의 의미: 가격 정하기의 세 번째 법칙
4. 대안적 수수료: 가격 정하기의 네 번째 법칙
5. 금전에 대한 니드와 다섯 번재 법칙
6. 몸값은 성과에 대한 피드백: 여섯 번째 법칙
7. 특별한 효과를 내기 위한 몸값과 일곱 번째 법칙
8. 협상과 여덟 번째 법칙
9. 최소 후회의 원칙: 아홉 번째 법칙
10. 몸값은 느낌이다: 열 번째 법칙

13장 신뢰를 얻는 법
1. 이미지와 신뢰의 첫 번째 법칙
2. 공명정대와 신뢰의 두 번째 법칙
3. 신뢰의 상실과 세 번째 법칙
4. 신뢰의 네 번째 법칙과 신뢰를 얻는 비결
5. 누가 거짓말을 하는가? 시노리의 다섯 번째 법칙
6. 보호와 신뢰의 여섯 번째 법칙
7. 정직과 신뢰의 일곱 번째 법칙
8. 약속, 약속, 신뢰의 두 가지 추가 법칙
9. 계약과 신뢰의 열 번째 법칙
10. 신뢰와 황금을 낳는 법칙

14장 사람들이 당신 조언에 따르게 하는 방법
1. 뿌리
2. 농장에서 얻은 교훈

부록 더 읽을 거리
1. 효과적으로 사고하기
2. 사람들과 같이 일하기
3. 카운셀링
4. 미팅
5. 저항 다루기
6. 가족 모델
7. 신뢰
8. 컨설팅 직업(trade)
9. 컨설팅 비즈니스
10. 자기 계발

부록 법칙, 원리, 원칙 목록
찾아보기

"어떻게 이 일을 제게 맡기셨죠?"
"당신이 오렌지주스 테스트를 유일하게 통과한 사람이었기 때문이죠. 이 오렌지주스 테스트는 진짜 오렌지주스와는 사실 전혀 관계가 없어요. 자, 700명이 모이는 연례 영업 회의를 할 장소를 골라야 한다고 생각해보세요. 호텔의 연회 담당자에게 다음과 같은 문제를 내는 거죠. 창업자께서 영업 회의의 신성한 전통을 만드셨는데 매일 아침 토스트와 오렌지주스가 있어야 한다."
...
"정확히 7시에 개회와 더불어 아침을 먹을 수 있어야 하고, 700명 모두 두 시간 전에 갓 짜낸 신선한 오렌지주스를 큰 컵 가득 마실 수 있어야 하고."
"문제군요."
"글쎄요. 그게 테스트였어요. 연회 담당자가 불가능하다고 할 수도 있죠."
"그럼 제가 어떻게 통과한 거죠?"
-본문 중에서 - 알라딘

저자 : 제럴드 M. 와인버그

최근작 : <프로그래밍 심리학>,<대체 뭐가 문제야?>,<컨설팅의 비밀> … 총 20종 (모두보기)
소개 : IBM에서 소프트웨어 개발자의 삶을 시작한 와인버그는 연구원, 교육자, 소프트웨어 교육과정 설계자 등으로 일했다. 그리고 소프트웨어에 관련된 수십 권의 책을 쓴 세계적인 저술가이다. 특히 사람과 기술의 관계를 바라보는 새로운 관점을 제시한 것으로 유명하다. 지은 책으로 <컨설팅의 비밀>, <More Secrets of Consulting>, <Becoming A Technical Leader>, <Introduction to System Thinking> 등이 있다.

링크 :

역자 : 홍성완

최근작 : <아웃스마트>,<완벽한 컨설팅>,<컨설팅의 비밀> … 총 7종 (모두보기)
소개 : 연세대 정치외교학과를 졸업하고, 마이애미 대학교 MBA, 플로리다 주립대 MIS 박사 과정을 수료하였다. 많은 기업 및 공공기관을 대상으로 ISP, BPR, CRM 등에 관한 컨설팅 프로젝트를 해왔으며, 현재 LG CNS 상무, LG CNS Entrue 컨설팅 부문장 겸 Entrue 정보기술연구소장으로 있다. 지은 책으로 <데이터 마이닝>, <정보기술의 뉴패러다임> 등이 있고, 옮긴 책으로 <JIT를 잡아라>, <CRM을 위한 데이터 마이닝>, <e-data>, <컨설팅의 신화 맥킨지>, <경영 맨탤리티 혁명>, <글로벌 시대의 매뉴팩쳐링>, <조직 행동 리엔지니어링> 등이 있다.

링크 :

전체평점 :

총 0편 - 구매자:0편, 비구매자:0편

카테고리	현재 0 / 80byte (한글 40자 이내)

별점

내용

작성자

작성일