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정훈현대종합상사에 재직하며 홍콩·대만·모스코바 지점장 및 러시아 독립국가연합(CIS) 지역본부장을 역임했다. 2002년 한국으로 돌아와서 체계적인 협상론에 대해 연구하기 시작했다. 동국대학교에서 <조직 내 갈등관리에 관한 한국과 캐나다의 비교연구>라는 논문으로 경영학 박사학위를 취득한 뒤, 동국대학교에서 ‘협상론’을, 서강대학교 국제대학원에서 ‘이(異)문화와 국제협상’을 한국 및 외국학생을 대상으로 강의 중이다.
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