[알라딘]보랏빛 소가 온다 2 - 보랏빛 소를 만드는 방법

경제경영 최고의 거장전! (2010년 주간 스케쥴러 증정)

2010.01.19 ~ 2010.02.28

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예를 들어 <다 빈치 코드>라는 책은 ‘문학’과 ‘소설’ 카테고리로 분류가 되는데, 이 책의 주요한 키워드인 ‘성서’ ‘레오나르도 다 빈치’ ‘그리스도교’ ‘암호’ ‘추리소설’ ‘로버트 랭던’ ‘루브르 박물관’ 등으로 태그를 달고, 이런 키워드들로 이 책을 찾을 수 있게 됩니다.

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2004 뉴욕 타임스 베스트셀러, 월스트리트 저널 Top 10 비즈니스 베스트셀러.

안전한 길은 위험한 길이며, 리마커블 해지는 것, 즉 보랏빛 소가 되는 것만이 살길임을 외치던 마케팅 전도사 세스 고딘의 신작. 전작 <보랏빛 소가 온다>가 혁신의 중요성에 대해 일깨워주었다면, 이번 책은 보랏빛 소를 만들기 위한 구체적인 매뉴얼을 제공한다.

똑똑한 아마존닷컴을 예를 들어보자. 더 이상 매스미디어에 돈을 쏟아 붓는 것은 승산이 없다는 판단을 한 그들은 광고에 들이던 비용을 무료 배송으로 돌리기로 결정했다. 마케터들은 경악했지만, 12개월 후 연매출 37% 상승이라는 기분 좋은 결과를 얻었다.

식품 회사 세프 보야디(Chef Boyardee)는 단지 공룡 모양의 파스타를 생각해 냄으로써 수백만 달러의 매출 증대를 가져왔다. 일본의 큐비넷(QBNet)이라는 이발소는 머리도 감겨 주지 않고, 수건 찜질이나 안마도 해주지 않지만, 덕분에 평균 이발 시간을 10분으로 줄이고 가격도 4분의 1로 낮춤으로써 세계에서 가장 빨리 성장한 이발소 체인이 되었다. 그리고...

소비자를 원치 않는 광고로 괴롭히는 방법 대신 제품 자체에서 마케팅이 뿜어져 나오도록 하는 방법, 덧붙여 큰 비용을 들이지 않고도 누구나 할 수 있는 혁신의 방법들? 바로 이 책에 담겨 있다.

추천의 글
시작에 앞서
환영사
감사의 말

프롤로그-돈으로 관심을 끄는 시대는 지나갔다

서류용 클립 한 개의 가치는?
미스터 버블을 기억하는가?
제프 베조스는 광고가 죽었다는 걸 눈치 챘다
"사랑을 나누어요"
당신은 리마커블한 사람인가?

제1장-왜 공짜 선물이 필요한가?

엄마, 저거 사도 돼요?
혁신은 광고보다 저렴하다
고딘 곡선
승리를 쟁취하는 새로운 방식
공짜 선물 지대를 향하여
성공은 작은 혁신에서 나온다
의사와 간호사
11번 도로변의 사탕가게
같은 수법은 두 번 통하지 않는다
거대한 혁신만 부러워하다가는 곁길로 빠진다
보랏빛 소가 된 CD베이비
문제를 해결하는 것도 공짜 선물이다
사람들은 정말로 슈퍼모델을 원할까?
프로디지는 기술을 개발했고, AOL은 공짜 선물을 개발했다
사례 연구:그들만의 공짜 선물
기회는 있다
그 후로 크리스피 크림은...
돈 버는 법만 가르쳐주는 책은 아니다
오웰의 예언과는 다른 1984년
당신도 할 수 있다
헨리 포드의 계약: 우리가 느끼는 불안의 근원
공짜 선물의 역설
지식 노동자의 할 일
작은 혁신의 책임은 누구에게 있는가?
CEO만이 통찰력을 가진 것은 아니다
굴리어드의 패러독스: 혁신이 일어나지 않는 이유
힘겹지는 않지만 어려운 일

제2장-당신의 아이디어를 실현시켜라

훌륭한 아이디어가 떠오른 적이 있는가?
회사가 마케팅이다
만족스러워하는 고객은 우리의 적이다
아이디어가 실패하지 않으려면
'예스' 만들기
수레와 말
챔피언이 된다는 것은
그대에게 말하노니 일을 저질러라!
챔피언 없이 소가 팔리기나 할까?
챔피언은 외로워
다 똑같지 만은 않다
혁신의 받침목
받침목 점검하기
혁신의 받침목이 중요한 이유
혁신의 받침목에 관한 요점 정리
나의 야후! 스토리
검열을 통과하는 방법
열여섯 가지 전략
사례 연구:페덱스의 조
사례 연구:미 우정국의 밀레니엄 우표 프로젝트
사례 연구:피터 프로노보스트 박사의 혁신
당신의 연장은 무엇인가?
지름길은 마돈나의 것!
누구나 세그웨이로 시작할 수는 없다

제3장-공짜 선물, 이렇게 만들어라

당신의 아이디어를 공개하라!
브레인스토밍도 좋지만
공짜 선물 창조 기법
시간을 알기 위해 시계를 사는 것은 아니다
가장자리로 나아가라!
가장자리 목록
공짜 선물은 차별화 전략이 아니다
사례 연구:윈드햄 스키 리조트
가격과 가치
품질
남들도 다 아는 가장자리는 건드리지 마라
그 밖의 다양한 가장자리
사례 연구:마스터록의 성장 비결
낚시줄을 끊어라
사례 연구:슈어파이어 손전등과 세라노 호텔의 욕실
그대는 다른 길로 가라!
멀리 간 아홉 사람
마케팅은 달라졌다!

나는 탈장 수술을 받은 적이 있다. 이 수술은 돈이 많이 들고, 아프고, 병원을 부자로 만들어준다. 어디가 아픈지 말해 주면 깜짝 놀랄지도 모른다. 우선 목에 굉장한 통증이 남는데 마취되어 있는 동안 겸자로 입을 벌려놓기 때문이다. 소변을 볼 때도 괴롭기 짝이 없다. 배뇨관을 쓰기 때문에.

의사는 환자가 얼마나 아픈지에 대해선 눈곱만치도 관심이 없다. 초인적인 힘을 발휘해 자르고 꿰매고 또 자르고 꿰매고 한다. 하지만 병원 경영자는 환자에게 관심이 있다. 어느 병원에서 외래 수술을 받을지에 대한 선택권을 대부분 환자들이 쥐고 있고, 그 선택은 이미 다녀간 사람들의 입소문에 상당 부분 좌우된다는 사실을 알기 때문이다.

병원이 서비스를 향상시키는 전형적인 방식은 기술적인 혁신을 통해서다. 엄청나게 비싼 MRI 장비를 들여놓거나 새로운 설비에 막대한 투자를 하는 식으로 말이다. 문제는 그들에게 공짜 선물 정신이 결여되어 있다는 점이다. -본문 45~46p 중에서 - 알라딘

세스 고딘의 <보랏빛 소가 온다>를 읽었을 때, 나는 안전한 길은 위험한 길이며, 리마커블한 무엇, 즉 보랏빛 소를 만들어야 한다는 그의 주장에 많이 공감했지만, 이어서 떠오르는 하나의 질문을 지울 수가 없었다. '어떻게?' 그리고 이제 이 궁금증에 대답이라도 하듯이, 세스 고딘은 <보랏빛 소가 온다 2>에서 그 방법을 제시해주고 있다. 그러니까 전편이 왜 우리가 혁신을 해야 하는가, 왜 혁신적인 제품이 중요한가를 이야기했다면, 이번 2편에서는 어떻게 하면 작은 혁신을 실천하고, 그 혁신이 제품으로까지 이어질 수 있는가를 잘 설명하고 있다. - 이재웅 (CEO, Daum-Lycos)

저자 : 세스 고딘

최근작 : <이제는 작은 것이 큰 것이다>,<경영의 창조자들>,<마케터는 새빨간 거짓말쟁이> … 총 48종 (모두보기)
소개 : 세계적인 마케팅 구루, 베스트셀러 작가, 성공을 거둔 기업가. 최초의 인터넷 다이렉트 마케팅 회사인 '요요다인'을 설립했으며, 최초로 온라인상에서의 프로모션과 다이렉트 마케팅방법을 창안하여 AT&T사, 스프린트사, 콜럼비아 레코드사 등 수백개의 기업의 온라인 마케팅을 지도했다. 1998년 이 회사를 야후!에 매각한 뒤 야후!의 다이렉트 마케팅 담당 부사장을 역임했다. 2000년 초 회사를 떠나 현재는 집필과 강연에 전념하고 있다. 「비즈니스 위크」는 '정보화시대의 최고 기업가'라고 명명했으며 회의기획자의 잡지인 「석세스풀 미팅」은 그를 '21명의 차세대 명강사' 중 한 사람으로 선정한 바 있다. <보랏빛 소가 온다>, <퍼미션 마케팅>, <아이디어 바이러스> 등 4권은 모두 베스트셀러가 됐다.

링크 :

역자 : 안진환

최근작 : <이제는 작은 것이 큰 것이다>,<회사가 선택한 1% 팀장들>,<불황의 경제학> … 총 173종 (모두보기)
소개 : 경제경영 분야에서 활발한 번역활동을 하고 있는 전문 번역가이다. 연세대학교를 졸업한 뒤 명지대학교와 성균관대학교에 출강했으며 현재 번역 에이전시 '인트랜스(www.intrans.co.kr)'와 번역 아카데미 '트랜스쿨(www.transchool.com)' 대표로 있다. 인트랜스는 인터넷을 통한 번역 교육으로 전문 번역가를 양성하는 번역원으로 시작했지만, 이제는 출판사 기획에 참여하고 저작권 수출업 상담까지 해주는 등 폭을 넓혀 성장하고 있다.

지은 책으로는 <영어실무번역> <Cool 영작문> 등이 있으며, 옮긴 책으로는 <스펜서 존슨, 행복> <넛지Nudge> <Stick 스틱!> <전쟁의 기술> <리스크> <권력의 법칙> <포지셔닝> <이유없이 행복하라 <빌 게이츠@생각의 속도> <괴짜경제학> <미운오리새끼의 출근> <허브 코헨, 협상의 법칙 2> <보랏빛 소가 온다 2> <피라니아 이야기> 등 수십 권에 이르며 대부분 베스트셀러가 되었다.

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