[알라딘]블랙홀 시장창조 전략

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Product Tag란?

Tag는 카테고리 분류의 한계를 극복하고자 아이템 별로 특성을 키워드로 표시하고 검색할 수 있는 기능입니다.
예를 들어 <다 빈치 코드>라는 책은 ‘문학’과 ‘소설’ 카테고리로 분류가 되는데, 이 책의 주요한 키워드인 ‘성서’ ‘레오나르도 다 빈치’ ‘그리스도교’ ‘암호’ ‘추리소설’ ‘로버트 랭던’ ‘루브르 박물관’ 등으로 태그를 달고, 이런 키워드들로 이 책을 찾을 수 있게 됩니다.

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자일리톨껌, EXR, 비타500, 스타벅스, 로또, 검은콩 우유, 미샤... 이처럼 불황이나 경제 여건에 상관없이 폭발적으로 성장하는 브랜드가 있다. 시장의 기존 질서를 뒤바꾸고, 단숨에 주변시장까지 흡수하면서 새로운 거대시장을 창조하는 이런 브랜드들의 비밀은 무엇일까?

이 책은 보이지 않는 고객의 욕망과 그곳에 잠재되어 있는 新시장을 발견하는 '제3의 눈'을 갖는 법, 그리고 이것을 상품으로 완성해내는 방법을 체계적으로 보여주고 있다. 불황에도 불구하고 놀라운 성장을 한 다양한 국내외 브랜드들이 사례로 등장하며, 우주이론인 블랙홀을 토대로 한 마케팅 도구를 제시한다.

서문 : 숨겨진 거대시장, 블랙홀을 찾는 사람들

제1부 멀더의 법칙과 블랙홀 시장의 발견
블랙홀 브레인스토밍과 새로운 시장: 멀더 팀장과 스컬리 실장의 마케팅 전략 회의 1

제1장 보이지 않는 제3의 시장, X-Market
1. 보이는 것만 믿으세요`VS`보이는 것은 믿지 마세요
2. 태평양 상공에서 받은 1,300억짜리 메모
3. 검은 시장의 비밀

제2장 북극에서는 북쪽이 없다
1. 코스모스의 지름길, 블랙홀
2. 대박과 블랙홀
3. 경영혁신 전략과 시장창조 전략

제3장 별들의 외침
1. 오른쪽은 우주의 눈, 왼쪽은 영혼의 눈
2. 새로운 언어들
3. 뿜어져 나오는 X-선

제2부 스컬리의 법칙과 블랙홀 시장의 창조
블랙홀 시장의 공식과 대박의 코드: 멀더 팀장과 스컬리 실장의 마케팅 전략 회의 2

제4장 블랙홀 시장 가설 모델 구축
1. 4X-선 모델의 활용
2. 전략 매트릭스(Strategy Matrix)
3. 블랙홀 시장 모델 검증

제5장 블랙홀 브랜드의 구축
1. 1단계: 블랙홀의 핵(싱귤러 포인트) 설계
2. 2단계: 블랙홀 시장 증폭 단계
3. 3단계: 블랙홀의 원조(Originality)임을 표출
4. 블랙홀의 시간
5. 4단계: 슈퍼 블랙홀

제3부 화이트홀 시장
블랙홀 시장이 뿜어내는 또 다른 시장: 멀더 팀장과 스컬리 실장의 새로운 과제

감사의 글

전략 매트릭스를 통한 요구르트 아이스크림 시장의 발견 과정은 다음과 같다. 고객가치면에서 고객은 이미 프리미엄 아이스크림과 다른 아이스크림을 원했다. 웰빙과 다이어트에 대한 욕구에 비해 과도한 유지방은 부담스러운 것이었다. 저지방 아이스크림이나 전혀 새로운 요구르트가 대안이 되었다. 또한 편리성 측면에서도 좁은 테이크아웃형 매장보다는 카페 같은 분위기의 편안한 매장을 요구하고 있었다. 아울러, 자신들과 코드가 맞는 커뮤니케이션 수단을 요구하는 점점 더 많은 고객들은 과거에는 없었던 온라인 상의 마케팅에 적극 호응하였다. -본문 145p 중에서 - 알라딘

스타벅스 하워드 슐츠 회장의 생각을 그림으로 상상해 보자. 남들이 커피를 가격으로만 경쟁하는 공산품으로만 여길 때 그는 고가의 커피 시장 또는 초저가의 커피 시장도 아닌 커피 문화를 만들었다. 각격으로 경쟁을 한다면 커피 고객(검정색 소비자)만이 오겠지만 문화를 전달한다면 검정 소비자뿐만 아니라 흰색, 회색, 파랑색 소비자(커피 외 다양한 소비자)까지 끌어들이는 새로운 시장을 개척하게 되는 것이다. -본문 72p 중에서 - 알라딘

무엇보다 우리 기업을 위한 한국형 창조 DNA를 담고 있어 그 어떤 경영전략서보다 피부에 와 닿는다. 마지막 책장을 덮었을 때 독자들의 머릿속 나침반 바늘은 보이지 않는 거대시장, 블랙홀을 향해 맞춰져 있을 것이다. - 강신장 (삼성경제연구소 상무)

저자 : 권민

최근작 : <Fashion Brand Red 1>,<거리에서 브랜드를 배우다>,<런던, 나의 마케팅 성지순례기> … 총 24종 (모두보기)
소개 : 브랜드 전문 매거북(magabook)인 <유니타스 브랜드Unitas BRAND>의 발행인이자 편집장이다. 브랜드 컨설팅 회사인 ㈜모라비안바젤의 창업자 겸 대표였고, 현재는 ㈜바젤커뮤니케이션의 대표로서 브랜드의 디자인 및 전략 컨설팅을 하고 있다.
이 책은 이엑스알EXR, 제이에스티나J.ESTINA, 엘록ELOQ, 안트벨트ANDWELT, 쿨하스KOOLHaas, 듀퐁셔츠S.T. Dupont, 캐너비CARNABY, 드레스투킬DRESSED TO KILL, 월튼WALTON 등의 브랜드 론칭과 푸마PUMA, 컨버스CONVERSE, 써스데이아일랜드Thursday Island, 올젠OLZEN, 코오롱스포츠KOLON SPORT, 아이겐포스트eigenpost, 코너스CONUS, 기비givy, 잭니클라우스Jack Nicklaus, 브이네스 에비뉴V-NESS AVENUE의 브랜드 리뉴얼을 비롯한 수많은 브랜드들의 마케팅 프로젝트를 위해 현장을 누볐던 그의 경험을 글로 옮긴 것이다.
저서로 <런던, 나의 마케팅 성지순례기> <스타워즈 엔터테인먼트 마케팅> <네버랜드 브랜딩 전략> <블랙홀 시장창조 전략> <패션 인사이트 마케팅>을 비롯해 <새벽 거인> <양손잡이 리더십> <헬퍼십> <리더십 바이러스> 외 다수가 있다.

링크 :

저자 : 김우형

최근작 : <양손잡이 리더십>,<스타워즈 엔터테인먼트 마케팅>,<성공하는 30대의 리더십, 헬퍼십> … 총 6종 (모두보기)
소개 : 서울대학교 경영학과 졸업하고, 이랜드 그룹에서 인재개발, 영업, e-Business 기획 업무 등을 했다. 모라비안바젤 컨설팅 매니지먼트 팀장을 거쳐, 2006년 현재 모라비안바젤 컨설팅 매니지먼트 팀의 리더십과 전략 파트 컨설턴트로 일하고 있다.

링크 :

저자 : 김경필

최근작 : <Cool Marketing 쿨마케팅>,<스타워즈 엔터테인먼트 마케팅>,<블랙홀 시장창조 전략> … 총 3종 (모두보기)
소개 : 한양대학교에서 화학을 전공했고, 카네기 멜른 대학교Carnegie Mellon University에서 MBA과정을 마쳤다. 삼성증권.SK.이랜드.미국 Innovation Works Inc.모라비안바젤 컨설팅.죠닉스 프로덕션에서 근무했다. 현재는 마케팅과 전략에 관련된 지식을 비즈니스맨들과 공유하고 그들의 성공을 돕기 위해, 비즈니스 전문 교육 기관인 유니타스 클래스와 마케팅 전문지 '유니타스 브랜드'에서 일하고 있다.

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