[알라딘]스티브 잡스의 프레젠테이션 - 그는 어떻게 청중을 설득하는가?

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2010.01.19 ~ 2010.02.28

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예를 들어 <다 빈치 코드>라는 책은 ‘문학’과 ‘소설’ 카테고리로 분류가 되는데, 이 책의 주요한 키워드인 ‘성서’ ‘레오나르도 다 빈치’ ‘그리스도교’ ‘암호’ ‘추리소설’ ‘로버트 랭던’ ‘루브르 박물관’ 등으로 태그를 달고, 이런 키워드들로 이 책을 찾을 수 있게 됩니다.

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<스티브 잡스의 프레젠테이션 1>
애플의 CEO이자 '애플 신화'를 이룩한 스티브 잡스의 프레젠테이션을 분석했다. 그의 프레젠테이션은 청중을 위한 '특별한 쇼'다. 흔히 생각하는 딱딱한 프레젠테이션과는 형식뿐 아니라 내용면에서도 차원이 다르다. 이 책은 그 스킬을 스티브 잡스의 프레젠테이션 동영상을 보고 배워볼 수 있게 구성되어 있다.

책은 스티브 잡스의 프레젠테이션 구성과 같은 순서로 되어있다. 동영상의 시간 흐름에 따라 전개되며 각 Chapter에 동영상 시간을 표기함으로써 필요할 때마다 손쉽게 찾아 볼 수 있도록 했다. 또한, 스티브 잡스가 실제 프레젠테이션 하는 모습과 사용했던 슬라이드를 사진으로 담아 독자들의 이해력을 높여준다.

<스티브 잡스의 프레젠테이션 2>
애플의 CEO이자 '애플 신화'를 이룩한 스티브 잡스의 프레젠테이션을 분석한 두 번째 책. 그의 프레젠테이션은 흔히 생각하는 딱딱하고 지루한 프레젠테이션과는 형식과 내용 면에서 차원이 다른, 청중을 위한 '특별한 쇼'다. 그래서 청중은 흥분하고 열광하며 그의 프레젠테이션 속으로 빠져들고 만다. 더 재미있고 더 간략하고, 더 매혹적이며 더 큰 설득력을 지니는 스티븐 잡스의 프레젠테이션 스킬을 상세히 다루었다.

머리말
Who is Steve Jobs? - 실리콘밸리의 풍운아, 스티브 잡스

Chapter 01 오프닝을 장악하라
Chapter 02 큰 그림을 먼저 이야기 하라
Chapter 03 옛 것을 비난하지 마라
Chapter 04 프레젠테이션은 구조가 핵심이다
Chapter 05 나를 위한 무엇이 담겨 있는가?
Chapter 06 믿게 만들려면 입증하라
Chapter 07 즐거운만큼 성공한다
Chapter 08 현장에 제품을 가져가라
Chapter 09 현명하게 비교하라
Chapter 10 가격을 제시하는 특별한 스킬
Chapter 11 차트는 숫자가 아니라 그림이다
Chapter 12 제3자를 통해 보증을 받아라
Chapter 13 뉴스가 될 만한 것만 이야기하라
Chapter 14 한 장의 그림이 천 마디 말을 대신한다
Chapter 15 청중의 신발을 신고 보라
Chapter 16 멀티미디어를 정복하라
Chapter 17 단점을 장점으로 바꾸는 스킬
Chapter 18 가장 좋은 것을 마지막에 보여 줘라
Chapter 19 열정이 없으면 실패한다
Chapter 20 항상 되짚어 주고, 요약하라
Chapter 21 프레젠테이션은 드라마다
Chapter 22 보너스는 언제나 기분 좋다
Chapter 23 감동적인 마무리를 준비하라
Chapter 24 청중의 눈을 보고 이야기하라
Chapter 25 파워포인트를 다시 생각 한다
Chapter 26 스티브잡스와 빌게이츠의 프레젠테이션
Chapter 27 세상에 너무 많은 리허설이란 없다
Chapter 28 스티브 잡스의 프레젠테이션이 남긴 것
Chapter 29 마지막 이야기

프레젠테이션에 참석하는 청중은 무엇에 가장 큰 관심을 가질까요? 그들은 우리의 제품이나 서비스의 특징, 장점, 사양 등에는 별로 관심이 없습니다. 그들은 그 제품이나 서비스 안에 자신들을 위한 무엇이 있는가에만 관심을 갖습니다. 이른바 'What's in it for me?'입니다.- 1권 본문 64p 중에서 - 알라딘

스티브 잡스가 아이폰의 멀티-터치 기능을 설명하는 데 사용한 스킬 중의 하나는 다섯 개의 이야기를 토대로 프레젠테이션을 전개하는 ‘처음 다섯 개의 스토리(first five story)’라는 방법입니다. 포인팅 장치를 설명하는 부분을 보면 다음과 같은 이야기로 구성이 전개됩니다.

상황 : 새로운 터치스크린 방식의 휴대전화는 터치를 위한 장치를 필요로 한다.
목표 : 분실하기 쉬운 스타일러스 펜 같은 것은 원하지 않는다.
문제 : 매번 스타일러스 펜을 잡아야 하고 잊어버리기도 쉽다.
해결책 : 이 기기를 우리의 손가락으로 컨트롤한다.
미래 상황 : 귀찮은 펜을 꺼내거나 잊어버릴 염려가 없다.

이것이 프레젠테이션의 근간을 이루는 스토리라인을 만드는 ‘Five-Story’의 구성법입니다.
-2권 206p 중에서 - 알라딘

스티브 잡스가 보여 주는 방식도 이와 다르지 않습니다. 숫자는 그리 크지 않지만 상대적인 요소들을 활용해서 그것이 결코 작아 보이지 않게 만드는 일종의 착시 현상을 유도한 것입니다. 애플은 아이폰의 출시와 함께 초년도에 휴대전화 시장에서 1%의 시장 점유를 노리고 있습니다.

애플의 과거 신제품 출시에 따른 시장 점유 실적을 기준으로 보면 1%라는 수치는 너무 작은 수치입니다. 하지만 스티브 잡스의 입장에서는 그것이 결코 작은 것이 아니라는 것을 고객들에게 보여 줄 필요가 있었습니다. 그래서 1%의 의미를 부각시키는 방법을 찾은 것입니다.-2권 본문 285p 중에서 - 알라딘

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저자 : 김경태

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소개 : 한양대학교 행정대학원을 졸업한 후 미국 워싱턴 주립대학교에서 IAPP 과정을 수료했다. 현재 비즈니스 커뮤니케이션 전문 교육기관인 C&A Expert의 대표이사와 한국커뮤니케이션협회 회장직을 맡고 있으며, 삼성경제연구소(SERI) 프레젠테이션 전문포럼인 ‘파사모’의 운영진과 교수진으로도 활동 중이다. 저서로는『스티브 잡스의 프레젠테이션 1, 2』『김경태의 실전 프레젠테이션 11Step』『파워포인트 2007 Q&A』『동방 광고 전략 모델』, 『알수록 어려운 광고, 알고 보면 쉬운 광고』등이 있으며, 편역한 책으로는 『엑설런트 프리젠터: 프레젠테이션 승패를 결정짓는 발표 스킬』,『스토리텔링 프레젠테이션』이 있다.

강의 분야
프레젠테이션 / 세일즈 / 사내 강사 양성 / 문제 해결 / 제안서 작성 / 리더십 / 광고 홍보 등
삼성, LG, SK, 현대 등 그룹사를 비롯하여 다양한 분야의 국내외 기업, 조직, 공공기관 등을 대상으로 커뮤니케이션 스킬에 관한 강의와 컨설팅을 수행하고 있다.

라이선스
Microsoft PowerPoint MVP(Most Valuable Professional) / Rogen International Master Consultant /
Honeywell Leadership External Facilitator / HayGroup ECI accredited Consultant

링크 :

스티브 잡스처럼 프레젠테이션 할 수 있는 30가지 기법!

프레젠테이션의 귀재 스티브 잡스가 돌아왔다!

이 책은 애플의 CEO이자 ‘애플 신화’를 이룩한 스티브 잡스의 프레젠테이션을 분석하고 있다. 지난 2006년 “Special Event"를 다룬 1권에 이어 "2007 Apple Macworld Conference & Expo"를 분석한 두 번째 책이다. 벌써 알만한 기획자나 프레젠터 사이에서 최고의 프레젠터로 평가받고 있는 스티브 잡스의 프레젠테이션은 외국 언론뿐 아니라 일반 블로거들에게도 폭발적인 반응을 일으키고 있다. 특히, 2007 Macworld는 애플이 수년 간 심혈을 기울여 온 아이폰(iPhone)의 제품발표회로 여느 프레젠테이션보다 준비와 구성 면에서 배울 점이 많은 모델이다. 그의 프레젠테이션은 말 그대로 청중을 위한 ‘특별한 쇼’다. 그래서 청중은 흥분하고 열광하며 그의 프레젠테이션 속으로 빠져들고 만다. 흔히 생각하는 딱딱하고 지루한 프레젠테이션과는 형식뿐 아니라 내용 면에서도 차원이 다르다. 더 재미있고 더 간략하고, 더 매혹적이며 더 큰 설득력을 지니고 있다. 그래서 그의 프레젠테이션을 보는 것만으로도 그동안 경험할 수 없었던 새로운 프레젠테이션의 세계를 느낄 수 있을 것이다.

◑ 잡스의 프레젠테이션이 청중을 사로잡는 이유

스티브 잡스의 스킬은 간단하지만 매우 정교하다. 그는 청중이 원하는 것을 미리 예측하고 그들이 원하는 것을 이야기한다. 모든 것을 청중의 입장에서 생각하기 때문에, 간단해 보이지만 핵심을 제대로 전달하고 기대보다 높은 효과를 만든다. 그의 장점은 철저한 사전 준비, 단순하고 명쾌한 슬라이드 디자인, 물 흐르듯 자연스런 발표로 요약할 수 있다. 무대에 서 있는 위치에서부터 비춰지는 조명의 움직임, 말의 속도와 강약까지 연출된 치밀한 구성은 정말 놀라울 따름이다. 그러나 이 모든 스킬이 아무도 눈치채지 못할 만큼 자연스럽게 흘러가기 때문에 그의 프레젠테이션은 더욱 즐겁고 매혹적인 것이 된다. 이런 프레젠테이션을 분석하고 리뷰해 봄으로써 차별화되고, 단순하고, 좀 더 시각적이고, 의미 있는 프레젠테이션을 만들고 전달하는 방법을 배울 수 있다.

단순하고 명쾌한 비주얼 슬라이드
부드럽고 순조로운 진행
슬라이드와 설명의 완벽한 조화
탄탄한 구조와 유연한 흐름
대화체의 친절한 설명
높은 수준의 열정과 열의

잡스의 훌륭한 프레젠테이션을 보면서 프레젠테이션의 새로운 모델을 제시하고 스스로 어떤 점이 부족한지, 앞으로 어떻게 진행해야 할지 나만의 그림을 그릴 수 있도록 도와준다.

◑ 프레젠테이션은 하나의 완벽한 드라마이자 쇼이다

잡스는 엔터테이너와 같은 ‘진행력’으로 프레젠테이션 내내 청중을 끌어당긴다. 그 안에는 정보의 즐거움뿐 아니라 드라마가 담겨있다. 전달하고자 하는 것을 최대한 극적으로 다이...

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